亲
爱的约翰:
今天,在去打高尔夫的
路上,我
遇到了久违的
挑战:
一个年轻人开着他那部时髦的
雪佛兰高傲地超
过了
我的车子。他刺激了我
这个老头子好胜的本性,
结果他只能看
我的车屁股了。这让我很
高兴,
就像我在商场上战胜
我的对手一样的
高兴。
约翰,好胜是我永不磨损的
天性,所
以我说那些谴责我贪欲永无止境的
人都错了,事
实上我不
喜欢钱,我
喜欢的是
赚钱,我
喜欢的是
胜利时刻的
美好感觉。
当然,让
别人输掉的
感觉有时会触动
我的恻隐之
心,
但是,经商是一场严酷的
竞争,
没有什么东西比决
心迫使
别人出局更
无情的了,可是
你只能想方设法战胜
对手,
才能避免失败的悲惨
命运。有
竞争出现的地方,
都是这样。
不可否认,
想要成功,几乎多
多少少都得
牺牲别人。然而,
如果你追求胜利,
希望赢得
胜利,
就必须抗拒
同情别人之类的念头,
不能只想当
好人,
不能保留
实力,
不能逃避或延后让
对手出局。要
知道,
地狱里住满
好人,
失败的
痛苦是商战的一部分,
我们彼此都在
扼杀对手,
没有竞争奋斗到底的决
心,
就只有做
失败者的
资格。
坦率地说,我不
喜欢竞争,但我
努力竞争。
每当遇到强劲的
对手时,我
心中
竞争好胜的本性
就会燃烧,而当它
熄灭时,我
收获的是
胜利和
快乐。波茨先
生就曾为我带来
这种快感,而且具
大。
与波茨
先生开战,缘于
我的一个错误,
一个因好
心而酿
成的
错误。在七十年代,石油都集中在宾州西北部
一个不
大的地方,
如果在那里建设
一张输油管道
网络,将个个油井连接起来,我只
需要借助
一个阀门,便可
以控制整个油区的开采量,从而彻底独霸这一
行业。可是我
担心,用管道长途运输会引起与我
合作的铁路
公司的不安与
恐惧,所
以为维护
他们的
利益,我
一直没有启动铺设输油管道的计划,更何况
他们都曾
帮助过我。
但是,那个
曾经耍
过我、又与我
妥协了的宾州铁路
公司却
野心勃勃,
他们努力想取代我,要将炼油业彻底置于
他们的
掌控之中。
他们把油区两条最
大的输油管道并入了
自己的铁路
网络,要
以此卡住
我们的脖子。而肩负
完成这一
使命的
人,
就是宾州铁路的子
公司帝国运输
公司的
总裁波茨
先生。
坐视
对手,哪怕是潜在的
对手的
实力
增强,都
是在削弱
自己的
力量,甚至会
颠覆自己的地位,我可没
那么愚蠢。
我的信念是抢在
别人之前
达到目的。我迅速起用
精明强干的奥戴
先生组建了
美国运输
公司,与帝国
公司展开了一场
自卫
反击战。
感谢上帝,
我们的
努力获得了应
有的回报,不出一年,
我们控制了油区四
成的石油运输业务,压制住了波茨先
生的进攻。但这只是我与波茨
先生较量的
开始。
在
这个世界上能出
人头地的
人,
都是那些
懂得去
寻找自己
理想环境的
人,
如果他们不能如愿,
就会
自己
创造出来。
两年后,在宾州布拉德福又发现了
一个新油田,奥戴
先生迅速带领
他的人扑向那个激起
千万人发财梦想的地方,不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂,毫无节制,恨不得一夜之间
就把油全部采光,然后面带
喜悦揣着钞票走
人。所
以,不管奥戴
他们怎么
努力,都无法
满足运输和储存石油的
需要。
我不想看到辛
辛苦苦的采油商们
自掘坟墓,毁灭
自己,我请奥戴警告采油商,
他们的开采
能力已经远远超
过了
我们的运输
能力,
他们必须缩减
生产量,
否则,
他们开采出来的黑金
就将变
成一文不值的黑土。但没
有人接受我们的好
意和
忠告,更没
有人欣赏我们的
努力,反来声讨
我们,说竟敢不运走
他们的石油。
就在布拉德福德的采油商们
情绪激动到顶点的
时候,波茨
先生动手了。他先在
我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威,收购
我们竞争对手的炼油厂;接着,又
开始在布拉德福德抢占地盘,铺设输油管道,要将布拉德福德的原油运到
自己的炼油厂。
我很
欣赏波茨先
生的胆量,更愿
意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的
挑战,但我
必须将他赶出炼油
行业。
我
首先拜会了宾州铁路
公司的
大老版斯科特
先生,我直言不讳地告诉他,波茨
先生是个偷猎者,他正在闯入
我们的领地,
我们必须让他停下来。但斯科特非常
固执,决
心让波茨的强盗
行为
继续下去。我
没有选择,我只能向
这个强大的
敌人应战。
首先我们终止了与宾铁的全部业务往来,我指示部属将运输业务转给
一直坚定地
支持我们的两
大铁路
公司,并
要求他们降低运费,与宾铁
竞争,削弱它的
力量;同时命令关闭
依赖于帝国
公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂;随后指示所有
处于与帝国
公司竞争的己方炼油厂,
以远远低于对方的价格出售
成品油。宾铁是全美最
大的运输
公司,斯科特
先生是握有运输
大权的巨头,
他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下,
他们只有臣服。
为与我对抗,
他们忍痛给予
我们竞争对手巨额折扣,换句
话说,
他们为
别人服务还要付给
别人钱。接着
他们使
出了不得
人心的一招——裁减雇员、削减
工资。斯科特和波茨
没有想到,这很快招致了惩罚,
愤怒的工
人们为发泄不满,一把
大火烧了
他们几百辆油罐车和一百多辆机车,逼得
他们只得向华尔街银
行家们紧急贷款。
结果,当年宾铁的股东们非但
没有分得红利,而且股票价格一落千丈。
他们与我决斗的
结果,
就是
他们的口袋越来越
干净。
波茨
先生不愧
是个军人,在
你死我活的硝烟中拼
出了上校的军阶,有着令
人钦佩的不屈不饶的
意志力,所
以,在
已经分胜负的情况下,他还想
继续同我战斗下去。但同样有着军旅生涯的斯科特
先生,
尽管此前曾
是最有统治欲、最独裁的
实力派
人物,但他更
懂得什么叫识时务,他果断地低下了他
不可一世的脑袋,派
人告诉我,非常
希望讲和,停止炼油业务。
我
知道,波茨上校
想要证明自己是非曲直
伟大的摩西,可惜他
失败了,他彻底
失败了。几年后,波茨
放弃了与我对抗的
欲望,
成为了我属下
一个公司积极勤奋的董事。
这个精明又滑得像油
一样的油商!
傲慢通常会
让人垮台。斯科特和波茨之流
自以为出身
高贵,
一直目空一切,所
以,
成功驯服这些
傲慢的强驴,
我的心都在
跳舞。
约翰,我
喜欢胜利,但我不
喜欢为
追求胜利而不择手段。不计
代价获得的
胜利不是
胜利,丑恶的
竞争手段
让人厌恶,那等于是画地为牢,可能
永远无法
超越,即使赢得一场
胜利,
也可能
失去以后再获胜的
机会。
而循规蹈矩不表示
必须降低
追求胜利的决
心,却表示用合乎
道德的方式去赢得
明确的
胜利,
也表示在
这种限制下,
全力公平、
无情的
追求胜利。我
希望你能做到这
一点。
爱你的
父亲 August 11,1918
洛克菲勒
名言:
1、
傲慢通常会
让人垮台。
2、我不
喜欢钱,我
喜欢的是
赚钱。
3、
我的信念是抢在
别人之前
达到目的。