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洛克菲勒留给儿子的38封信——第23封:要有合作精神
时间: 2021-11-18
阅读: 次
亲
爱
的约翰:
你
与摩根先
生的
手终于握到了一起,这是
美国
经济
史上最
伟
大
的一次握手,我
相信
后
人
一定
会慷慨
记住
这一
伟
大
时刻,
因
为正如《华尔街日
报
》所说,它
标志
着一艘由华尔街
大
亨和石油
大
亨
共同
打造
的超级战舰
已经
出航,它将势
不可
挡,永不沉没”。
约翰,
你
知道
这叫
什么
吗?这
就
是
合作
的
力量
。
合作
,在那些妄
自
尊
大
的
人
眼里,它或许是件
软弱
或可耻的
事情
,但在我看来,
合作
永远
是
聪明
的
选择
,前提是只要对我有利。现在,我很想让
你
知道
这样
的事
实
:
假如说不是
上帝
成
就
了我
今天
的伟业,我很愿
意
将其归功于三
大
力量
的
支持
:第一支
力量
来
自
于按
规则
行
事,它能让
企业
得
以
永续
经营
;第二支
力量
来
自
于
残酷
无情
的
竞争
,它会让每次的
竞争
更趋于
完美
;第三支
力量
则来
自
于
合作
,它可
以
让我在
合作
中取得
利益
、捞得好处。
而我之所
以
能跑在
竞争
者的前面,
就
在于
我
擅长
走
捷径
——与
人
合作
。在我
创造
财富
之旅的每一站,
你
都能看到
合作
的站牌。
因
为从我踏上
社会
那一天起我
就
知道
,在
任何
时候
,
任何
地方,只要存在
竞争
,谁都
不可
能孤军奋战,除非他想
自
寻死路,
聪明
的
人
会与他
人
包括
竞争
对手
形
成
合作
关系
,假借他
人
之力使
自
己存在下去或
强
大
起来。
当然,我可
以
做出
一个
很可能会
成
为
现
实
的
假设
,
如果
我们
不与摩根
先生
牵手
,
我们
双方
就
很可能会拼个两败俱伤,而
我们
的
对手
卡内基
先生
则会从中渔利,
让
人
在钢铁
行
业始终一枝独秀的
态势
继续
下去。但现在,卡内基
先生
一定
要捶胸顿足了,想想看,谁会在
对手
蚕食
自
己领地的
时候
还能泰然
自
若呢?除非他是躺在坟墓里的死
人
。
合作
可
以
压制
对手
或让
对手
出局,
达到
让
自
己向
目标
阔步迈进的目的,换句
话说
,
合作
并不见得是
追求
胜利
。
遗憾
的是,
只有
为数不
多的
人
才
了解
其
中的
奥妙。
但是
,
合作
并不等同于
友谊
、
爱
情和
婚姻
,
合作
的目的不是去捞取
情感
,而是要捞到
利益
和好处。
我们
应该
知道
,
成
功有赖于他
人
的
支持
与
合作
,
我们
理想
与
我们
自
己之间有
一道
鸿沟
,要想跨越这道
鸿沟
。
必须
依靠
别
人
的
支持
与
合作
。
当然,我
永远
不会
拒绝
与
生
意
伙伴
建立
友谊
,我
相信
建立
在
生
意
上的
友谊
远胜
过
建立
在
友谊
上的
生
意
。例如我与
亨利
·弗拉格勒先
生的
合作
。
亨利
是我
永远
的
知己
,
最好
的助手;我与他结盟,他让我得到的不只是
投资
,更
多的
是
智慧
和
心
灵上的
支持
。
亨利
同我
一样
,从不
自
满且雄
心
勃勃,
成
为石油
行
业的
主
人
是
他的
梦想
。直到现在,
我还
记得
我们
开始
合作
时的情景,那
时候
除去
吃饭
和
睡觉
,
我们
几乎形影不离,
我们
现
上班
、下班,一同
思考
,一同制定计划,相互
激励
、彼此
坚定
决
心
。那段
时间
,
就
如同欢度蜜月
一样
,
永远
是让我
感到
愉快
的
记忆
。
如今,几十年
过
去了,
我们
依然亲如
兄弟
,这份
情感
给
多少
钱
我都不卖。这
也
是我
一直
让
你
叫他
亨利
叔叔
而
不要
叫他
亨利
先
生的
原
因
。
我从不
尝试
去买卖
友谊
,
因
为
友谊
不是能用金
钱
买来的。
友谊
的背后
需要
真情
的
支持
。我与
亨利
之所
以
有不悔的
合作
和
永远
的
友谊
,不仅仅
在于
我们
是追逐
利益
的共谋者,更
重要
的是,
我们
都是
严于律己的
人
,
我们
都
知道
要想让
别
人
怎么待
你
、
你
就
怎么待
别
人
而且从现在做起的
价值
。
己所不欲,勿施于
人
”,既是
我的
行
为准则,又是我对
合作
所保
有的
明智
态度
。所
以
,我从不
以
财势欺凌
处于
弱势
的
对手
,我情愿与
他们
促膝谈
心
,
也
不愿
意
摆出盛气凌
人
的
姿态
去压服
他们
,
否则
,我可
以
会毁了
我们
之间的
合作
,让
目标
停止在中途。
当然,
遇到
傲慢
无礼的
人
,我
也
有总忘不了要羞辱他一番的
时候
,例如我
就
曾
教训
过
纽约中央铁路
公司
的
老
板范德比尔特
先生
。
范德比尔特出身贵族,在南北
战争
中立
过
战功,享有将军头衔,但他把战场上得到的
荣誉
当作了他
生活
中
不可
一世的
资本
,并
自
以
为把持着运输
大
权,
就
可
以
把
我们
当
成
打短工的。
有一次,
亨利
找到
他要谈运输的
事情
,可谁
知道
这个
傲慢
的家伙竟然说:
年轻
人
,
你
要与我谈?
你
的军阶
似乎
低了些!
亨利
从未受到
过
这样
的侮辱,但在那
一刻
良
好的
教养
帮了他,他
没有
失态,但回到
办公室
,他那个
漂亮
的笔筒却遭了殃,被他摔了个粉身碎骨。
我赶快
安慰
他:
亨利
,忘了那狗尿说了
什么
,我
一定
为
你
讨回
尊严
。”后来范德比尔特急着要与
我们
做
生
意
,请
我们
到他那里去谈判,我派
人
告诉他:可
以
,但
你
要到
我们
办公室
来谈。”
结果
,这位
习惯
了
别
人
巴结、讨好
他的
将军,只能屈尊来见比他小四十多岁的
年轻
人
,同时还要屈从两个
年轻
人
提出的
条件
。我想,在那
一刻
,范德比尔特将军
一定
明白
了
这样
一个
道理
:往上爬的
时候
要对
别
人
好
一点
,
因
为
你
走下坡的
时候
会碰到
他们
。
我厌恶
以
粗暴的
态度
对待
人
,更
知道
耐
心
、温和
对待
下属
和
同事
的
价值
——有利于
实
现
目标
。我
知道
用
钱
可
以
买到
人
才,却
不会
买到
人
心
,但
如果
在付
钱
的
时候
又送上
一份
尊重
,我
就
会让
他们
为我
忠
心
地服务。这
就
是我能
建立
起
高效
管理
队伍的
成
功所在。
但我不
希望
因
此产生
错误
的判断,
认为
合作
就
是做
好
人
。不!
合作
不是做
好
人
的
问
题
,而是好处和
利益
的
问
题
。
没有
任何
结盟是
永远
持久的,
合作
只是
一种
获利战术。当
环境
发生
变化的
时候
,战术将随之
改变
,
否则
,
你
就
输了。
现
实
很严厉,
你
必须
更严厉,
但是
,显然
也
要当个
好
人
。
约翰,
生命
的
本质
就
是
斗争
和
竞争
,它们激动
人
心
。
但是
,当它们
发展
为
冲突
时,
就
往往
具有毁灭性和破坏性,而适时的
合作
则可化解它们。
爱
你
的
父亲
May 16,1901
洛克菲勒
名言
:
1、要想让
别
人
怎么待
你
,
你
就
怎么待
别
人
。
2、
建立
在
生
意
上的
友谊
远胜
过
建立
在
友谊
上的
生
意
。
3、往上爬的
时候
要对
别
人
好
一点
,
因
为
你
走下坡的
时候
会碰到
他们
。
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