亲
爱的约翰:
明天,
也许等不到
明天,
就有
一个人要
过上
富人生活了。
报上说他叫
大卫·莫里斯,与
美国独立战争时期的
财政总监、费城商业王子罗伯特·莫里斯
先生同姓,他刚刚在赌场上交了
好运,赢了一
大堆
钱,还说他是
一位赌场上的
高手,同时登
出了这位赌徒的
一句人生
格言:好奇
才能发现
机会,
冒险才能利用机会。
你知道,我对嗜赌的
人一向不
以为然,但对这位
先生却
不能不刮目相看,我甚至
相信,
以他这等近于
哲学家般的
智慧和头脑,如能投身商界,他或许会
成为
一个职业上的
成功者——
一个优秀的赌徒了。
我做如此带有
欣赏性的假设,
并不是说
优秀的赌徒
就会
成为
优秀的商
人,事
实上,我厌恶那些把商场视为赌场的
人,但我不
拒绝冒险精神,
因为我
懂得一个法则:
风险越高,收益越
大。而驰骋商
海,对每
一个人来说,
都是生活提供给
他的最
伟大的历险活动。
我的人生轨迹
就是一趟
丰富的
冒险旅程,
如果让我找出哪一次
冒险对
我最具
决定性、最关乎
我的未来,那莫
过于打入石油工业了。
在
投资石油工业前,
我们的本
行——
农产品代销正做得有声有色,
继续下去我完全有望
成为
大中间商。但这一切让那位安德鲁斯
先生改变了,他是照明方面的专家,他告诉我:约翰,煤油燃烧时发出的光亮比
任何照明油都亮,它必将取代其
他的照明油。想想吧,约翰,那将是多么
大的
市场,
如果我们的双脚能踩进去,那将是怎样的
一个情景啊!”
我
拥有的
东西越多,
力量就越
大。
机会来了,放走它不仅仅是金
钱,而
是在削弱
你在
致富竞技场上的
力量。我告诉安德鲁斯:我干!
我们投资四千块
钱,对
我们来说那可是一笔
大钱,好
大一笔
钱呐,做起了炼油
生意。
钱投下去,我
就不去
考虑失败,
尽管那个
时候石油在
造就许多百万
富翁的同时,它
也在使更多
人沦为
穷光蛋。
我一头扎进炼油业,
苦心经营,不到一年,炼油为
我们赢得了超
过农产品的
利润,
成为了
公司第一
大生意。在那
一刻我
意识到,是胆量,是
冒险精神,为我开通了一条新的生财管道。
当时
没有哪
一个行业能像石油业那样能一夜暴富,
这样的前景
大大刺激了我
赚大钱的
欲望,更让我看到了盼望已久的
大展宏图的
机会。我告诫
自己:
你一定要紧紧抓住它,它可
以把
你带到
梦想之境。”
但我随后
大举扩张石油业的
经营战略,令
我的合伙
人克拉克
先生大为恼怒。克拉克是
一个无知、
自负、
软弱、缺乏胆略的
人,他
害怕失败,主张采取审慎的
经营策略,这与
我的经营观念完全背离。在我眼里,金
钱像粪便
一样,
如果你把它散出去,
就可
以做
很多的事,但
如果你要把它藏起来,它
就会臭
不可闻。克拉克不是
一个好商
人,他不
知道金
钱的
真正价值。
当
我们对
重要的
事情漠然
以对时,
我们的
人生
也就走到了
穷途末路。克拉克
已经成了我
成功之
路上的
绊脚石,我
必须踢开他——和他
分手。这是
一个重要时刻。
想获胜
必须了解冒险的
价值,而且
必须有
自己
创造运气的远见。对我来说,与克拉克
先生分手无疑是一场
冒险,在我
决定豁出一切
大举
进入石油业之前,我
必须确信石油
不会消失。在那个
时候,
很多人都
认为石油是一朵盛开的昙花,难
以持久。我当然
希望油源
不会枯竭,而
一旦没有了油源,那些
投资将一文不值,
我的下场可能连赌场上的赌徒都不如。但我收到的信息让我
乐观,油源
不会消失。是说
分手的
时候了。
在向克拉克
先生摊牌前,我先在私下把安德鲁斯
先生拉了
过来,我跟他说:
我们要走运了,有一笔
大钱在等着
我们,那可是一笔
大钱呐。我要终止与克拉克
兄弟的
合作,
如果我买下
他们的股份,
你愿
意和我一起干吗?”安德鲁斯
没有让我
失望。几天后,我又拉到几家
支持我的银
行。
那年二月,在经
过一系列
准备之后,我向克拉克
先生提出
分手,
尽管他很不情愿,但我去
意已决。
最后,
我们大家商定把
公司拍卖给出价最高的买主。
直到
今天,一想起那次拍卖现场的情景,
就让我激动不已,那
就感觉就像在赌场上赌
钱一样,
让人惊
心动魄,全神贯注。那是一场豪赌,我押
上去的是金
钱,赌出来的却是
人生。
公司从五百元开拍,但很快
就攀升到几千元,而后又
慢慢爬到五万元,
这个价格
已经超
出了我对炼油厂的预估
价值。但竞拍价格
一直在上涨,
开始突破六万,又
一步一步飙到七万。这时我
开始恐惧,我
担心自己
是否能买下
这个公司——
一个由我亲手缔造的
企业,
是否出得起
那么多
钱。但我很快镇静下来,我闪电般地告诫
自己:
不要畏惧,既然下了决
心,
就要勇往直前!”
竞争对手报价七万两千元,我毫不迟疑,
报价七万两千五百元。这时,克拉克
先生站起来,
大喊:我不再加了,约翰,它归
你了!”
亲
爱的约翰,那是
决定我一
生的时刻,我
感受到它超乎寻常的
意义。
当然,我为与克拉克
先生分手付出了高昂的
代价,我把代理
公司的一半股份和七万两千五百元都给了克拉克。但我赢得的却是
自由和
光辉的
未来。我
成了
自己的
主人,
自己的雇主,从此不再
担心那些
目光短浅的
平庸之辈挡
我的路。
在我21岁时,我
就拥有了科利佛兰最
大的炼油厂,
已经跻身于
世界最
大炼油商之列,
今天想来,
这个每天能吃掉五百桶原油的家伙,无异于是我走向石油霸主之路、征服石油王国的利器。
感谢那场竞拍,它是我获得
人生
成功的
开始。
几乎可
以确定,
安全第一
不能让
我们致富,要想获得
报酬,
总是要
接受随之而来的必
要的风险。
人生又何尝不是
这样呢。
没有维持
现状这回事,不进则退,
事情就是这么
简单。我相位,
谨慎并非
完美的
成功之道。不管
我们做
什么,乃至
我们的
人生,
我们都
必须在
冒险与
谨慎之间做出
选择。而
有些时候,靠
冒险获胜的
机会要比
谨慎大得多。
商
人都是
利润与
财富的追逐者,要靠
创造资源和取得他
人的
资源,甚至
逼迫他
人让出
资源而使
自己
富有,所
以,
冒险是商
人征战商场
不可或缺的手段。
如果你想
知道既
冒险而又不招致
失败的
技巧,
你只
需要记住一句话:
大胆筹划,小
心实施。
爱你的
父亲 November 2,1936
洛克菲勒言:
1、
风险越高,收益越
大。
2、
你拥有的
东西越多,
力量就越
大。
3、想获胜
必须了解冒险的
价值,而且
必须有
自己
创造运气的远见。