亲
爱的约翰:
有些人注定要
成为令
人眩目的王者或伟
人,
因为
他们非凡的
才能,譬如,
老麦考密克
先生,他长着
一颗能
制造运气的脑袋,
知道如何将收割机变
成收割钞票的镰刀。
在我眼里,
老麦考密克
永远是位
野心勃勃且具商业
才能的
实业巨子,他用收割机解放了
美国农民,同时
也把
自己送入全美最
富有者的
行列。法国
人似乎更
喜欢他,盛赞他为对
世界最有
贡献的
人”。哦,这
真是一个意外的
收获。
这位原本只能做个普通农具商的商界奇才,说
过的
一句深奥的
名言:
运气是
设计的残余
物质。”
这句话听起来
的确让人颇费脑筋,它是指
运气是策划和策略的
结果?还是指
运气是策划
之后剩余的
东西呢?
我的经验告诉我,这两种
意义都存在,换句
话说,
我们创造自己的
运气,
我们任何行动都
不可能把
运气完全消除,
运气是策划
过程中难
以摆脱的福音。
麦考密克洞悉了
运气的真谛,打开了
运气过来的
大门。所
以,我对麦考密克收割机能
行销全球,
成为日不落产品,丝毫不
感到奇怪。
然而,在
我们这个世界上,很难
找到像麦考密克
先生那样善于策划
运气的
人,
也很难
找到不
相信运气的
人,和不误解
运气的
人。
在凡夫俗子眼里,
运气永远是与生俱来的,只要发现
有人在职务上得升迁、在商
海中势如破竹,或在某一领域取得
成功,
他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说:
这个人的
运气真好,是
好运帮了他!”
这种人永远不能窥见
一个让
自己赖
以成功的
伟大真理:
每个人都是他
自己
命运的
设计师和建筑师。
我承认,
就像
人不能没有金
钱一样,
人不能没有运气。
但是,要想有所
作为就不能等待运气光顾。
我的信条是:我不靠天赐的
运气活着,但我靠策划
运气发达。我
相信好的计划会左右
运气,甚至在
任何情况下,都能
成功地
影响运气。我在石油界
实施的变
竞争为
合作的计划恰恰验证了这
一点。
在那项计划
开始前,炼油商们各
自为战,利欲熏
心,
结果引发了毁灭
性的竞争。
这种竞争对消费者来说当然
是个福音,但油价下跌对炼油商却
是个灾难。那
时候绝
大多数炼油商做的
都是亏本
生意,正
一个一个滑入
破产的泥潭。
我很
清楚,要想
重新有利可图并将
钱永远地赚下去,
就必须驯服
这个行业,让
大家
理性行事。我把它视为
一种责任,然而这很难做到,这
需要一个计划——
一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
约翰,要在获取
利益的猎场上
成为好猎手,
你需要勤于
思考、
做事小
心,能够看到事物中一切可能存在的
危险和
机遇,同时又要像
一个棋手那样研究所有可能危及
你霸主地位的各种战略。我彻底研究了形势并评估了
自己的
力量,
决定将
大本营科利佛兰
作为我发动统治石油工业
战争的第一战场,待征服在那里的二十几家
竞争对手之后,再迅速
行动,开辟第二战场,直至将那些
对手全部征服,
建立石油业和新秩序。
就像战场上的指挥官,
选择攻击
什么样的
目标,要
首先知道选择什么样的火器才最奏效
一样,要想
成功
实现将石油业
统一到我麾下的计划,
需要一个彻底
解决问题的手段,那
就是
钱,我
需要大量的
钱去买下那些
制造生产过剩的炼油厂。但我手头上的那点资金不
足以实现
我的计划,所
以我
决定组建股份
公司,把
行业
外的
投资者拉进来。很快
我们以百万
资产在俄亥俄注册
成立了
标准石油
公司,第二年
资本大幅扩张了三倍半。但何时动手却
是个学问。
富有远见的商
人总善于从每次
灾难中
寻找机会,我
就是
这样做的。在
我们开始征服之旅前,石油业一片混乱,一天比一天
没有希望,科利佛兰百分之九十的炼油商
已经快被日益剧烈的
竞争压垮发,
如果不把厂子卖掉,
他们就只能眼睁睁地
看着自己走向灭亡。这是收购
对手的
最好时机。
在此时采取收购
行动,
似乎不太
道德,但这
的确与
良知无关。
企业就如战场,战略
目标的
意义
就是要造
成对己方最有利的
状态。出于战略上
考虑,我
选择的第
一个征服
目标不是不堪一击的小
公司,而
是最强劲的
对手克拉克-佩恩
公司。这家
公司在科利佛兰很在名望,且
野心勃勃,
想要吃掉
我的明星炼油厂。
但在
对手决定之前,我
总要先下手为强。我
主动约见克拉克-佩恩
公司最
大的股东,我中学
时代的
老朋友,奥利弗·佩恩
先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的
时代该
结束了,为保护无数
家庭赖
以生存的
这个行业,我要
建立一个庞
大、高绩效的石油
公司,并
欢迎他入伙。
我的计划
打动了佩恩,
最后他们同
意以 40 万元的价格出售
公司。
我
知道克拉克-佩恩
公司根本不值
这个价
钱,但我
没有拒绝他们,吃掉克拉克-佩恩
公司就意味着我将取得
世界最
大炼油商的地位,将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋。
这一招果然十分奏效。在
以后不到两个月的
时间里,
就有二十二家
竞争对手归于
标准石油
公司的麾下,并最终让我
成为了那场收购战的
大赢家。而这又
给我势
不可挡的
动力,
在此后三年
时间里,我连续征服了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,
成为了全美炼油业的惟一
主人。
今天想来,我
真是幸运,
如果当时我只感叹
自己时运不济,随波逐流,我或许早已被征服掉了。但我策划
出了我的运气。
世界上
什么事都可
以发生,
就是
不会发生不劳而获的事,那些随波逐流、墨守
成规的
人,我不屑一顾。
他们的
大脑被
错误的
思想所盘踞,
以为能全身而退
就值得沾沾
自喜。
约翰,要想让
我们的
好运连连,
我们必须要精
心策划
运气,而策划
运气,
需要好的计划,
好的计划
一定是
好的设计,
好的设计一定能够发挥作用。
你需要知道,在构思
好的设计时,要
首先考虑两个基本的先决
条件,第
一个条件是
知道自己的
目标,譬如
你要做
什么,甚至
你要
成为
什么样的
人;第二个
条件是
知道自己
拥有什么资源,譬如地位、金
钱、
人际
关系,乃至
能力。
这两个基本
条件的顺序并非绝对
不能改变,
你可能先有
一个构想、
一个目标,才
开始寻找适于这些
资源的
目标。还可
以把它们混合一处,形
成第三和第四种
方法,例如
拥有某种目标和
某种资源,为
实现
目标,
你必须选择性地
创造一些资源,
也可能
拥有一些资源和某个
目标,
你必须根据这些
资源,
提高或降低
目标。
你根据
资源调整目标或根据
目标调整资源之后,
就有了
一个基础——可
以据
以构思
设计的结构,剩下的
东西就是用手段与
时间去填充,和
等待运气的来临了。
你需要记住,
我的儿子,
设计运气,
就是
设计人生。所
以在
你等待运气的
时候,
你要
知道如何引导
运气。试试看吧。
爱你的
父亲 January 20,1900
洛克菲勒
名言:
1、
每个人都是他
自己
命运的
设计者和建筑师。
2、我不靠天赐的
运气活着,但我靠策划
运气发达。
3、
等待运气的
时候,要
知道如何引导
运气;
设计运气,
就是
设计人生。