亲
爱的约翰:
安德鲁·卡内基
先生又
接受了记者的专访,我
一直弄不
明白,他
为什么总
喜欢在
报纸上抛头露面,我猜想他准是患了
恐惧遗忘症,惟恐
人们
忽视了
他的存在。
但
我还是
比较欣赏这个常与我争风的家伙,
因为他
勤奋、雄
心勃勃,像个
不知疲倦的铁汉,总将向前视为他第一、第二、第三
重要的
事情;
也许
因此,当被问及他
成功的
秘诀时,他
才会告诉记者说:尾声只是
开始。
真难
以置信,
这个铁匠怎么会说出如此
精辟的话。我
相信这个仅由三个单词组
成的短句,很快
就会远播出去,或话卡内基
先生也会
因此得个商界
哲学家的头衔。事
实上他
值得人们
这样称道他,难道能将
自己
成功的
一生浓缩
成一个短句,不正是表现了这位商业巨
人的非常
智慧吗?
不
过,卡内基
先生只给
出了一个成功者的
成功公式,却
没有给出其
中的演算
过程,看来
这个家伙
就是
不能改变自私的本性,总怕
别人窥见他
成功的
秘密。我倒想试着替铁匠解一解那个公式,但
你不要外传;
否则,他会
因我泄密,在
圣诞节时
就不光送我威士忌了,他
一定还会送来
雪茄,他
知道我滴酒不沾,更
知道我
是个禁烟主义者,
这个有趣的家伙。
尾声只是
开始”,在我看来,铁匠
是在试图表明
成功是
一个不断繁衍的
过程,这
就像
一个多产的
母牛,当它生下
一个牛崽
之后,
马上又怀上了另
一个牛崽,如此往复,生生不息。尾声是
一段路程的
最后一站,又是新梦的
开始。每
一个伟大的
成功者,
都是用
一个个小的
成功把
自己堆砌
上去的,
他们用尾声欢庆
梦想的
实现,又用尾声欢送新梦上路,这是每
一个创造了
伟大成就的
人的
品质。
但是,
如何开始新梦呢?卡内基
先生忘”了没说,而这恰恰是
期望能否顺利冲到
最后一站的
关键,更是
开始下
一个新梦的
关键。其
实,
答案很
简单,那
就是从一
开始你就要千方百计地
掌握优势。
我的经验告诉我,有三种策略能让我
拥有优势。
第
一个策略:一
开始就要下决
心,
关注竞争状况和
竞争者的
资源。这点表示我要注
意自己和
别人都
拥有什么,
也表示要
了解降低
机会的基本面。从事新
事业时,在
了解整个状况之前,不应该采取初步
行动,
成功的第
一步是
了解达
成目的所
需要的
资源在
哪里,数量有
多少。
从一
开始,我
就设法预测会出现
什么机会,当它出现的
时候,我会像狮子
一样扑向它。而且
我还知道,
最好是
好的敌人。
很多人总
喜欢追求最好的
东西,而
放弃好的东西。
这样做不是
聪明的策略,
因为好
总是胜
过不好。而
现实是,
理想的
机会很少送上门,却常常有
很多不尽
理想,但还算
好的机会虽有不足之处,却绝对远胜
过完全
没有机会。
第二个策略:研究和检讨
对手的情况,然后善用
这种知识,来形
成自己的
优势。
了解对手的
优点、
弱点、
做事的风格和
性格特点,总能让我在
竞争中
拥有优势。当然,我
也要
知道自己是谁。我用
这个策略
就曾经让那个尾声只是
开始”的发明者卡内基
先生甘拜下风。
卡内基
先生是当之无愧的钢铁巨
人,
挑战他
就如同
挑战死亡。
但是他的弱点却能帮上
对手的
大忙,他
固执己见,
也许他
钱包太鼓了,他总
喜欢俯视、
低估别人。他不把我放在眼里,
愚蠢地
认为石油
行业才是
我的舞台,而且他
固执地
认为只有愚蠢的
人才会去干采矿那一
行,
因为他
认为矿石的价格太
过低廉,而且矿石取之不尽。
所
以,当我
投资采矿业时,他几乎逢
人就不忘讥讽我,说我对钢铁业一窍不通,是全美最
失败的
投资者。事
实上,卡内基
是个只能看到山腰却望不到山顶的
人,他不
知道价格是
没有什么神圣的,
重要的
东西是
价值,
如果不能控制采矿业,他那些引
以为豪的炼钢厂
就只能移为一堆废铁。
在
别人不把
你高看为
对手的
时候,
就是
你为
未来竞争赚得最
大资本的
时候,所
以,从一
开始,我便
放心大胆地全面
投资。
冲动胜
过慎重,很快
这个高傲的铁匠
就发现,那个
以最差
投资者而闻名于世的
人”
控制了铁矿业,
成为了全美最
大的铁矿石
生产商,一举取得了支配地位,要与他分庭抗礼,他坐不住了,只能低声下气地向我求和。
在
竞争中,
首先发现对方
弱点并狠命一击的
人,常常是胜者。
第三个策略:
你必须拥有正确的
心态。从一
开始,
你必须下定决
心,
追求胜利,这表示
你必须在
道德的限制下,表现得
积极无情,
因为
这种态度直接来
自残忍无情的
目标。
既然决
心追求胜利,
就必须全力以赴。
也只有全力以赴才有
辉煌的
成就。在
竞争开始时更应如此。说得好听
一点,这是
努力取得早期的
优势,
希望建立独占的地位,说得难听
一点,
付出努力等于让
别人减少
一个机会。而与此同时,
我们还要
积极面勇猛,要有吞下鲸
鱼的胆量。我
相信,
天才的
竞争者总
是由勇士来
承担,这是千古不易的
规律。
在《新约》哥林多前书里,使徒保罗说:如今常在的,有信、有望、有
爱,这三样其中最
大的是
爱。”在每
一个新梦的初期,最
重要的是
追求胜利的决
心。
没有追求胜利的
态度,
关注竞争状况和
了解对手没有什么作用。获得
知识、
保持控制力、
评价竞争状况,正是让
你建立信心,协助
你达
成追求胜利最高
目标的
东西。
看看那些
失败的
人,
你就会发现,
大多数
人会
失败,不是
因为
犯错,而是
因为
没有全
心投入,
企业也是
一样。
约翰,别忘了卡内基
先生那句即将广为传诵的
名言,尾声只是
开始”,当然,还有我那三个策略。
哦,我不
是在营救
一个不
需要营救的谋略家吧。
爱你的
父亲 August 31, 1908
洛克菲勒
名言:
1、
最好是
好的敌人。
2、
首先发现对方
弱点并狠命一击的
人,常常是胜者。
3、
大多数
人会
失败,不是
因为
犯错,而是
因为
没有全
心投入。