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推销你的梦想

时间: 2021-11-18阅读:

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。

一天早晨,他拨通几个有购车向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果

按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去那么协调、完美,不禁联想到照片里这一的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了拇指。这时,房屋乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一开着车,向另一个客户家驶去。

一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知葫芦里卖的什么药。

两个多月去,迈克的店没有对新车进一次撒网式宣传没有竞争对手价格宣传战,只是为154户有购车向的家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的功率,154户家中,有超30%的住户预约看车,最终的交率极高。那些决购买迈克的车的,几乎都说类似的话:车很漂亮是最适合我们家的一款车。”

看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车向的理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的境,谁不会为之动并说服己买下那辆车呢?迈克味深长地说:我推销的是车,更是在推销购车中那个对美好生活梦想啊。”

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