绋洛姆是美国一位著名的心理学家。一天，几个学生向他请教：心态对一个人会产生什么样的影响？他微微一笑，什么也不说，就氢他们带到一间黑暗的房子里。
在他的引导下，学生们很快就穿过了这间伸手不见五指的暗房子。接着，弗洛姆打开房间里的一盏灯，在这昏黄如烛的灯光下，学生们才看清楚房间的布置，不禁吓出了一身冷汗：原来，这间房子的地面就是一个很深很大的水池，池子里蠕动着各种毒蛇，包括一条大蟒蛇和三条眼镜蛇，有好几条毒蛇正高附庸风雅地昂着头，朝他们嗤嗤”地吐着信子。
弗洛姆看着他们，问：现在，你们谁还愿意再次走过这座桥？”大家你看看我，我看看你，都不敢出声。
过了片刻，终于有3个学生犹犹豫豫地站了起来。战战兢兢如临大敌的踏上独木桥。
啪”，弗洛姆又打开了房内另外几盏灯，学生们揉揉眼睛再仔细看看，才发现在小独木桥的下方装着一道安全网。
弗洛姆笑了：我可以解释你们的疑问了，这座桥下的毒蛇对你们造成了心理威慑，于是，你们就失去了平静的心态，乱了方寸，慌了手脚，表现出各种程度的胆怯。”
感悟：
很多时候，把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽，反而会被因难吓倒，犹豫不决。以前有一种说法，就是说读书人有文化的，往往不能赚大钱，因为他们对问题分析能力相对是要好，不过在风险投资里，却往往被自己的能见度”吓倒，故而缩手缩脚，最终失去了大好机会。