上世纪40年代初,
一位贫困的广东
小伙子来到澳门一家金铺里当学徒,他和其他几位学徒
一样,
负责一些扫地、倒痰盂等杂活,根本接触不到手艺和
生意。
另
外那几位学徒非常
失望,干活
也一点不
积极,
只有这位
小伙子努力地干着这一切,不仅如此,每次干完后
就去问
老板有
没有别的忙可
以帮,但每次都
失望而回。
尽管如此,他还
是在老板
心目中留下了很
好的印象。
有一天,店面里
生意非常忙,
老板
就很
自然地想起了他,于是让他
来到店面里帮忙,接待
一些小
生意。
小伙子成了
真正的学徒,而那几位师
兄弟却依旧在
原来的岗位上唉声叹气。在店面里,
小伙子非常好学,把每件事都做得妥妥当当。每天都
是最早
一个来到店里,最晚
一个离开,甚至连
吃饭的
时候也是站在后门口往店面里看,他觉得
只有这样才可
以学到更
多的东西。他
这个人爱动脑筋,不仅观察
自己店的
人,是怎么样做
生意的,而且还
经常假扮顾客,观察别的珠宝
行,吸取
别人的长处,改进
自己的短处。
就这样三年
过去了,勤恳的
小伙子生意能力,
已经超
过了所
有的老员工。
老板看他能干,为
人又
忠厚
老实,不仅把他升为主管,甚至还把
自己的
女儿许配给了他。
那几年,正是澳门
经济大发展时期,金铺一下子增加了好几家,那些
竞争对手使尽各种不
良手段,一
时间把这家金铺的
老板搞得手足无措,经
过商议后
老板
决定也随波逐流,出
钱买
关系找保护伞”赚黑
心钱。
小伙子不假
思索地提
出了反对
意见,他说:
做人要堂堂正正,做商
人也是,
只有这样才能赢得顾客的
信赖,顾客的
信赖就是
最好的
竞争优势!
小伙子的这番话,
打动了在场所
有的人,
他们决定就按
小伙子说的办。没多久,顾客们
就看穿了那些不
良金商们的真面目”,纷纷回到了
他们的金店。这让那些不
良金商非常不
舒服,有一家金铺甚至还
制造了
一些假金器投向
市场,冒充是
他们生产的。
小伙子报警后,警察很快抓到了那位不
良金商,而且要把他关进监狱,但
小伙子却上门求情,说
人家
肯定也是
一时糊涂,给他
一个机会,
就这样,那位商
人又出来了。
没有一个人理解小伙子为什么要
这样做,可
小伙子却说:
一个商
人最好永远不要有
敌人,做
生意要胸襟广阔,
大事
过得去,
小事不
计较!
果然,没几天后那位商
人竟然上门来负荆请罪,而且还
成了
小伙子的
朋友。他有做不完的
生意时,甚至还会介绍到
小伙子的金店里去。
就在
这种经营中,
小伙子的店
发展很快。1946年,他
来到香港
经营起了一家完全属于
自己的金店,当时香港的金饰业
竞争十分激烈,
市场上的
一般金器
成色
都是百分之九十九,
小伙子决定,在价格不变的情况下,首创推出含金量99.99%的足金,然而这却
意味着每卖出一两金
就都要亏几十块。
这种做法
就连
他的员工都说简直是犯
傻,
小伙子却说:拿出最
大的
诚意对待顾客,顾客
也一定会用最
大的
诚信对待我们的!
事
实证明他的想法是
正确的,
这种亏本
成了
一种免费的广告,顾客纷纷来这里购买黄金珠宝,经销商们
也争相来这里取货,
小伙子在这时进
行了适当提价,果然,
没有任何人提出抗议!
就在
这种勤于
做事,诚
以待
人”的
经营中,
小伙子的金铺
也最终
发展成了现在的周
大福珠宝”,这位
小伙子,
就是如今个
人资产排名全球
富豪第132位的周
大福创始
人:
郑裕彤!
经营珠宝业的
成功,使原本名不见经传的
郑裕彤成为香港
实业界的知名
人物。然而,当
人们还在把
他看作
一个珠宝商的
时候,
郑裕彤已经不动声色地杀进了
房地产业。
郑裕彤第一次投资房地产,是1952年在跑
马场建造蓝扩别墅;此后又在香港闹市区的铜锣湾建造了香港
大厦。六十年代中期,香港受
文化大革命”
影响发生动乱,许多
富人都将土地、房产低价抛售,而当时具有
眼光和魄力乘机收购的
人,后来都
成了超级
富豪。1968年,
郑裕彤购置的地产最多。他说,他对香港的前景充满
信心,他
相信所有
行业的兴衰
都是有周期
性的,在
低潮时购进,总
不会错到
哪里去。事
实证明他果然
没有做错。
进入七十年代,随着金饰
生意的兴隆,
郑裕彤已经不
满足在地产业上小打小闹,而是要
大干一场。
1970年,
郑裕彤与何善衡、郭得胜等
人组
成新
世界发展有限
公司”,他占百分之五十七做
大股东,全面向地产进军。不久,新
世界斥资一亿三
千万,向太古集团买入尖沙咀
海傍蓝烟囱地皮,1982年,全
世界超一流的豪华建筑新
世界中
心竣工了。(
励志一生 )
这个被称为城中之城”的宏伟建筑,包括新
世界酒店和丽晶
酒店,几万平方米的购物中
心,数千个商业单位、办公楼和豪华住宅。当年
郑裕彤购下这块地皮时,
付出的是香港最高的地价,而今随着
房地产价格的飞涨,仅这块地
就已值十亿港元!而新
世界酒店和丽晶
酒店都
进入了
世界十
大酒店的
行列,每年都要为他赚数亿港元!
郑裕彤很为
自己的这一杰作
得意,他常常独
自在这里徘徊,流连忘返。他说:当时我想,
这个地方代表香港,船一到维多利亚港
就看到,怎么都要把它搞
漂亮。
这幢美奂美轮的欧式建筑,现已
成为新
世界集团的
标志。
如何用小资金
控制大资产,
公司上市无疑是
解决问题的最佳途径。1972年,香港正逢开埠
以来的最
大牛市,新
世界趁机上市,赢利可观。同年11月,新
世界瞅准
机会,
以每股面值一元、认购价两元,集资一亿六
千万港元,
幸运地避
过1973年股灾危机。
但是郑裕彤是
不会轻易满足的,继建
成新
世界中
心之后,他又亲
自策划、
完成了碧瑶湾”高级住宅区的力作。这一规模的住宅工程占地八十万平方英尺,兴建
大小楼宇五十幢,而且配套设施齐全,有
儿童游乐场、游泳池、网球场等,依山傍
海,
成为香港有名的高级住宅区。
如果说新
世界、碧瑶湾还不令
人惊奇
的话,
那么香港会展中
心则彻底地
让人们对
郑裕彤刮目相看。
1984年,
郑裕彤与香港贸易
发展局达
成协议,
投资十八亿港元,在港岛湾仔兴建香港国际会议展览中
心”。
这个中
心将是亚洲同类设施中规模最
大、设备最完全、现代化
水平最高的会议展览场所,总面积约四十一万平方米,包括一座五十五米高的会议展览中
心、一幢豪华住宅
大楼、两幢
酒店。它将是八十年代香港最具代表
性的五
大建筑之一!
然而几年
时间过去了,图纸却
没有变
成现实,
郑裕彤迟迟
没有动工,周围的
人都为之迷惑不解,但
郑裕彤却
自有打算。1986年10月,一条重
大新闻传遍了
世界各地:
英国女王将出访香港,
就在
人们想着这会对中英
关系产生
什么影响的
时候,
郑裕彤出
人意料地宣布,香港国际会议展览中
心将在
英国女王抵达香港的那一天,破土动工!而
就在动工仪式上,英
女王出现了,将
郑裕彤和
他的国际会议展览中
心推到了全
世界的面前!
郑裕彤成为
大赢家,由于他每每
大胆
投资,从此
外界冠
以鲨胆彤”(
大胆)称号。
1989年,
郑裕彤与林百欣
合作,购入亚洲电视
大部分股权,使得新
世界集团
成为亚视两个股东之一。此后,又斥资二十七亿港元收购辖有八百二十五家
酒店的
美国华美达
酒店管理集团。1993年5月,还收购了瑞士一家
拥有四十间
酒店的集团,使新
世界集团
成为全球最
大的
酒店管理集团之一。
可
以说,
郑裕彤达到了
自己
人生的
巅峰,
成为港岛无
人不知、无
人不晓的超级
富豪。
成为亿万
富豪的
郑裕彤,在
别人问起
他的致富之道时,
郑裕彤说:我
认为,
幸运”可能光临
你一两次,但她
不可能终生都
陪伴你。其
实,
人的
一生,勤”字才
是最重要的,然后是诚”字,只要有了这两点,
你的
事业就基本上奠定了。
纵观
郑裕彤的发迹史,
没有一个时期、
没有一项业务不是靠勤”和诚”
发展起来的。他
总结自己在
生意上和
生活上的二十三字
处世箴言”是:
守信用、重
诺言、
做事勤奋,
处世谨慎,饮
水思源,不见利忘义。勤”是
郑裕彤最核
心的。在他
一生中,差不多每天
工作都在十二小时
以上。其余
守信用、重
诺言”,
处世谨慎、饮
水思源、不见利忘义”,其
实都是讲的诚”字。
郑裕彤认为,摒弃投机手段,
掌握有利
时机,脚
踏实地地做买卖,才是发家
致富的根本。
因此,
郑裕彤做
生意赚钱,摒弃各样投机手段,研究供求
关系,
以创新为特色,他常常
教育下属职工:做
生意要有
一定的
利润,但
不能只顾
追求利润,降低
质量,欺骗顾客,欺骗得来的
利润,不叫
利润,是断肠痧”;脚
踏实地做买卖才是
致富的根本。
他不允许雇员投机,一经发现,立刻解雇。
当
别人说他是鲨胆彤”,是靠投机才做
成大事的,他却说:
投资与投机是有
本质区别的,
只有买空卖空才完全属于投机的做法。所
以说,凡事
不要过头,
不要博尽。
一个商
人最好永远不要有
敌人,不用视
对手为
敌人,做
生意要胸襟广阔,不够阔做不了
大事,当然,
这个未必
每个人都做得到。
我的原则是:
大事
过得去,
小事决不斤斤
计较,所
以我的长期
合作的伙伴
很多。
他还把
中国人特
有的人情带进了
公司。在周
大福
打工20多
年的中国业务经理罗国兴说:
公司从来都不炒
人,彤哥好有
人情味。
服务周
大福满十年
就可获得
老人牌”。周
大福当中有五十
人,已拿到服务四十
年的服务奖牌。
郑裕彤特别会带挈乡里,
除了在顺德设厂铸造金饰
外,亦
安排不少顺德同乡,到香港周
大福
打工。
改革开放
之后,
郑裕彤不忘故土,加
大了对内地的支援和
投资。1977年,他和香港证券巨头冯景禧两个
人把二百五十万港元捐献给中山
大学;他和胡应湘在广州
投资建设了豪华的
中国大酒店;
他的酒店业务陆续扩展到
北京、上
海、西安、杭州等地;
他在广州
投资数十亿港元兴建发电厂和高速公路。在
故乡顺德,
郑裕彤更是多次捐款,建造
医院,扩建中学据统计,
他在大陆的总
投资已超
过八十亿港元,占
他的新
世界集团总
资产的百分之二十左右。但他
认为这还远远不够,他计划近几年要陆续
投资四十个亿!
尽管他
拥有巨额
财富,却不奢华,
也不
自夸。很长
一段时间,港
人包括传媒为
郑裕彤在香港
富豪榜上
的确切
位置颇费了些口舌,他本
人不
以为然,却说:
大哥三怎么样,
大哥四又
如何?
财富多了这么
过,少
也这么
过。只要是够
子女读书,够家中
大小两餐,足矣。
就算是
你今天许诺将把个汇丰银
行给我,又有
什么用呢?得个‘看’罢了。
这
就是
郑裕彤,常常在
公司吃家常菜做午饭,不
喜欢穿名牌,有
自己的
小车,却偏好
一个人踱出来,时不时去
过过地铁瘾”。
有人说,他是不折不扣的顺德
人,
相识满天下,
人缘最佳。
我觉得这位
郑裕彤,应该是属于
大鳄类
人物,
但是他一不
自夸,二不
自满,更不
自傲。单凭这点
就可
以做
我们大家的榜样。当然
现实情况是,
我们不可能
人人成为
大富豪,每
一个人都有
你自己的
梦想,紧紧抓住这两点,
成功
一样会在前面向
我们招手。
你信不信?