财富计分牌:身家27亿元
张永琪是将雅思
考试培训引入
中国市场的第一
人,13年中,他一次又一次让面临
倒闭的
公司起死回生,并一路狂奔到纳斯达克;使他和
妻子张骁东的身家超
过27亿元。
张永琪的环雅式扩张”开创了
教育培训机构
快速发展的新
模式,他说
自己更愿
意被人称为
一个懂
企业的
教育家”。
手抄本里诞生
创业梦想 当时雅思
考试对于
大多数
人来说闻所未闻,国内根本
没有相关的出版物,更不用说磁带等辅助教材
张永琪首次接触雅思
是在1997年,当时他正担任
美国霍尼韦尔中央空调的
北京总代理,这一年,加拿
大对
中国开放了
技术移民许可,他和
妻子张晓东决
心投身出国热潮当中。而使馆的
工作人员告诉
他们要申请移民,
首先要通
过雅思
考试,这犹如一记闷棍打在了
夫妻俩的头上。
当时雅思
考试对于
大多数
人来说闻所未闻,国内根本
没有相关的出版物,更不用说磁带等辅助教材。张永琪
四处打探,得知国内惟一的资料在
深圳大学
一位叫史美洲的
老师
手里,几经周折多次
电话联系后,资料终于寄到了张永琪手中。
虽然是用油墨
印刷的粗糙黄色纸卷,张永琪依然如获至宝,正是
凭借这些资料,张永琪顺利通
过了雅思
考试并取得了移民
资格。
这些千辛万
苦得来的资料,张永琪舍不得扔。他想不如多复印几份,卖给每天在加拿
大使馆前排队申请移民的
人,
结果可
以预料,50元一本抢购一空。
从此在
工作之余,张永琪
开始尝试着手工复印、装订这些手抄资料,在
大使馆门口兜售,叫卖”了整整
一个冬天。
那一
年的冬天特别寒冷,
但是资料的销路却异常火爆,最
贵的一本卖到200元。
移民终于批复下来,1999年1月,张永琪带着
梦想奔赴多伦多。可
发展并不如想象中顺利,半年后,张永琪回国
继续在
工作之余售卖雅思资料,购买的
人越来越多,遍及全国各地。
这让张永琪有了更
多的思考,既然资料
有人需要,那能
不能通
过别的方式让这些考雅思的
人有更深的
领悟呢?创办雅思
培训的
想法逐渐
成形。
不久
之后,在
朋友的鼓动下,
中国第
一个雅思
培训班在张永琪手上诞生了,
中国的雅思
培训市场从此不再一片空白。
张永琪通
过朋友借用
人民
大学电教馆
作为教室,从首都师范
大学
外语组请来了
老师,
培训班很快开课了。张永琪亲
自担当起
班主任的角色,给
家长耐心讲解办学理念,
一个一个学生记录考勤。很快,来
自全国各地的考生慕名而来,
培训班事务越来越忙,张永琪辞去
工作,注册
成立了
北京雅思
学校”。
商场难有
永远的
合作伙伴
当时的
竞争很激烈,
你拆
我的广告牌,我撕
你的
宣传画之类事件时常
发生,
我和他们好几年都
没有说
过话
计算机科班出身的张永琪从
没有做
过老师,这让他与
俞敏洪一类出身
教育界的办学者相比具有更敏锐的商业嗅觉和运营头脑。但曾几何时,张永琪
也因为其激进的
企业运营手法与昔日
合作伙伴格格不入而最终分道扬镳。
从1997年第
一个培训班招收十几个
学生,到1999年能够坐满30~40
人,
北京雅思的
发展确
实令
人振奋。
但是随着
老师课时费和教室租赁费的不断上涨,
以及开办班次的增多,
大笔的
投入让
北京雅思陷入
经营的
困境。而
就在
这个时候,张永琪提出,加
大投入资金到
外地
继续办学,这遭到了当时合伙
人的强烈反对,执
意的
坚持让矛盾不断激化直至
爆发,张永琪无奈的
选择了
离开。
故事并
没有结束,反而才刚刚
开始。
凭着对雅思
培训的一腔赤诚,张永琪和夫
人张晓东协商
之后,
决定要另立山头,将这份
事业做下去,
成立环球雅思
学校,和之前的
北京雅思
学校成了不折不扣的
竞争对手。
当时的
竞争很激烈,
你拆
我的广告牌,我撕
你的
宣传画之类事件时常
发生,
我和他们好几年都
没有说
过话。”张永琪坦言。
商场如战场,这类反目
成仇的
故事一直在不断上演,终究还是
需要一位王者站出来一统江湖。几
年的商战中,张永琪
在与老伙计的对弈中略胜一筹,他
开始尝试与对方进
行对话,长
时间的互相压制不是
办法,不如我出
一个好价
钱,将2家雅思
培训的
市场统一纳入
我的旗下,岂不更好。”
这一次,张永琪砸下了超
过一
千万的赌注,收编了
对手。
2001年和2002年,出国热席卷全国,环球雅思趁势出击,在一年
时间里开拓了上
海、
深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营
学校,并对于二、三线中
小城市开放了加盟
市场。
张永琪
常说,当一件事
你考虑到100%时再去做,为时已晚,
只有慎思而立
行,
考虑到70%
就出手,
才能抢占先机。
非典时期化危为机
环球雅思
已经在全国
拥有44所
学校,其中直营
学校7家,并在澳
大利亚
建立了
海外分校,
市场格局在非典
之后被
重新改写
一切并
没有想象中顺利,2003年,那场
可怕非典”的到来险些将刚刚步入正轨的环球雅思推向
绝境。
当时环球雅思
学校所在地是
北京白石桥方圆
大厦,
距离收治非典病
人的
人民
医院近在咫尺。一夜之间,再
也没有学生来前来上课,纷纷
要求退费,
就连
大部分
工作人员
也不敢再来
上班。
只剩下张永琪和另
外一位老员工拖着2
大皮箱的
钱,每天
坐在空荡荡的校舍里,将学费退还给赶来算账”的
学生和
家长。
其
实当时
教育局有
过政策说,
培训班可
以暂先停课不退费,而
我还是把
家里本来就为数不
多的积蓄全部拿出来抵账,最
多的一天退还给
学生68万元。那时
心里的
感觉不是难受,而是
考虑,做
教育只要
诚信,迟早有一天
我们还能站起来。”
虽然话语很
淡定,提到这
一段经历,张永琪的脸上还是掠
过一丝
忧伤。
打不倒的
才能称之为巨
人”,张永琪这一次还是挺
过来了,他想到了
网络远程
教育”。从
思考到
行动,不到
一个月的
时间,环球雅思
网络课程正式上线。
也就在那时,
很多不错的
培训机构,最终
因无力
支撑倒闭。而环球雅思,却挺
过了那段最
艰难的
时间,转而步入
一个更多元化
发展的阶段,规模
也迅速扩张。(
励志文章 )截至2006年8月31日,环球雅思
已经在全国
拥有44所
学校,其中直营
学校7家,并在澳
大利亚
建立了
海外分校,
市场格局在非典
之后被
重新改写。
让
新东方头痛的环雅式扩张”
直营教学中
心集中在中
心城市,而加盟教学中
心则分散在其他地区,对于
经营较
好的加盟教学中
心,再采用股权回购特许
经营将加盟中
心转换为直营教学中
心 10
年前,当环球雅思跳起来还碰不到
新东方肩膀的
时候,说到与其
公平竞争,恐怕只会招致讪笑。而
今天,没
有人再敢
低估环雅的
力量,十
年的攻城掠地”,环球雅思从无名小卒
成长为让
新东方头痛的
对手,目前已占据雅思
考试培训40%
以上的
市场份额。
面对当年遥
不可及的
竞争对手,张永琪
明白,
只有比
新东方更快的
成长,环球雅思
才能生存下来。
2002年,张永琪开创直营+加盟”的连锁
模式,
开始了迅速的扩张。直营和加盟教学中
心的区域分布非常有
规律,直营教学中
心集中在中
心城市,而加盟教学中
心则分散在其他地区。对于
经营较
好的加盟教学中
心,再采用股权回购特许
经营将加盟中
心转换为直营教学中
心。
张永琪告诉记者,
他们有36
人组
成的加盟
管理中
心,会定期检查、师训,设立投诉
渠道确保加盟店的
培训质量,每
一个加盟点我都会亲
自去
学校进
行严格审查。
环球雅思的加盟教学中
心数量远远高于直营教学中
心,
但是绝
大多数收入仍来
自于直营,加盟店的收入主要体现在特许
经营费用一栏,
但是占比很小。加盟是
为了圈地,布局二、三线
城市,抢占
市场份额。
目前,环球天下
教育号称
中国最
大的
教育连锁机构,其292
家教学中
心覆盖了全国104个
城市,覆盖的区域范围为全国第一。
这样的
速度恐怕
也让
对手新东方始料未及。
而
面对强势的
对手,环球雅思却
一直都
没有放松
过警惕。
2006年,当得知
新东方陆续收到
海外资本注资并
开始筹备上市时,张永琪有了强烈的紧迫感。
一旦他们得到
投资大规模的
宣传和扩张,
我们就没有出路了。”
他
开始主动和VC接触。5月,软银赛富合伙
人周志雄跟张永琪碰面。双方洽谈3次,超
过2亿元的
人民币便打入了环球雅思的账户,
大约占20%
多的股份(2008年
11月软银赛富追加了500万美元
投资,股份增至36.8%)。
拿到
融资仅
一个月
之后,张永琪便斥资1000万收购了广东最
大的
留学中介启德
教育,
之后又并购了
一些优质
培训机构和之前授权的多家特许
经营学校。在VC指导下,环球雅思
学校也正式
转变为环球天下
教育科技
发展集团。
上市后身家增至27亿
环球雅思于10月8日正式在
美国纳斯达克挂牌交易,发
行637.5万股,
融资6100万美元,首日开盘10.5美元,涨幅达16.19%
当率领环球天下
教育集团敲响纳斯达克开市钟的一刹那,张永琪
完成了他
事业旅程当
中的又一
重要使命。
环球雅思于10月8日正式在
美国纳斯达克挂牌交易,发
行637.5万股,
融资6100万美元,首日开盘10.5美元,涨幅达16.19%。截至
11月12日,环球天下
教育科技有限
公司的创始
人张永琪、张晓东夫妇的4500万股使
他们拥有约27亿元
人民币的账面
财富。
根据其招股说明书显示,现在的环球天下
教育科技
发展集团主要有五块业务:教学中
心、
网络课堂、特许
经营、
留学咨询和教学资料,教学中
心是收入的主要
来源。
我们从2006年
9月融资开始已经进
行了4
年的充分
准备,现在
已经完全具备了上市
条件。上市对于环球雅思来说,
品牌影响力再次得到巨
大的
提升,可
以更
好的吸引
优秀人才
提高教学
质量。”
但是上市对
我们来讲
也意味沉重的
压力,
我们需要对
投资人负责,
但是作为一个教育集团,是
不能够完全受控于
投资方的
意愿的,取得高营收是
我们的
目标,
提高教学
质量和学员口碑
也是
必须要做的。”
对于
未来的
发展,张永琪表示,
我们目前70%-80%的收入
来源于雅思
培训,其他
品牌在雅思
考试方
面对我们造
成竞争可能性还很小,这是
我们的
优势。
公司上市
之后,出国
考试培训依旧是今后两年内
经营的重点,同时
也将
大力开拓其他领域。少儿
教育项目、中小学一对一课后辅导这部分
市场竞争激烈,
但是没有强势
品牌,
市场空间较
大。且4-14岁的
年龄段
学生是雅思生源的前端,
我们希望把主业延伸出来,这是
我们多元化
发展的中
心思想。”