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市场部年度工作总结

时间: 2017-09-28阅读:

市场部年度工作总结_市场工作小结

促销活动策划及执情况跟进1、策划施了公司年内促销力度最的x月份建材巧配省到底,买3000送1000”活动。2、1x月份多点开花、多重组合形式的活动策划,南城店、东城店策划了买1000送100,全场通用”活动;常平店、虎门店、塘厦店策划了健康家月”为主的好礼买送,健康送到家”活动;同时还策划了装饰公司样板房征集,1元搞定”活动,方案已施,并已做好相应的培训

3、针对促销程中发现的,及时有效地对x月份买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整,确保方案施的畅顺。

4、通多次走访长安区域市场,重点针对长安、岭山的媒体分布、媒体宣传资费分析,媒体辐射范围、媒体收视、竞争对手采用的媒体手段,进了详细的分析,并形《长安店开业后续推广方案》,已提交上级审核,待批准施。

5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌,南城尚有5个非总代理品牌参加全莞范围主攻楼盘的礼包派送活动,同时通装饰公司500元每户的工费颧派送,与装饰渠道的推广形整合,加了终端的拉力。中共印制3000份礼包,目前各店总计发放80%左右。

6、加对重点小区短期推广活动的资源整合,例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动,供应商除了作现场商品展示,还赞助了电子健康秤等礼品。

7、组织市场策划员去蹲店”和走访”市场,围绕销售促进进角度市场调研与分析。

媒体道与广配合

媒体公司相关性文章5篇次,其中促销消息文章3篇次,共计约XX字,《南方都市》投放1/2版一期、1/4版一期,《东莞日》投放1/2版一期,《搜房网》投放旗帜广告一周,按纽广告二周。

装潢中常规宣传手册的文案撰写。

存在

1、企划管理高,对各镇区市场的整体和差异性认识不深入,致于促销活动难找到较准确的突破口,包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及个性化程度不够很难对各门店的促销进及时的指导和诊断。

解决措施:要求策划员下达门店进市场调研,同时希望各门店及时反馈当地市场信息,我们针对个情制定长线的销售政策,并将短期促销政策交由门店决策施,中只在关键环节加指导,通提高促销快速反应能力及针对性来刺激门店的销售业绩。

2、对活动资源的整合策略性技巧性不够,存在着紧促”现象,严重影响活动开展。

解决措施:营运系统将营运计划及企划中的活动计划的沟通时间应相对提前,给予采购争取资源时间充分;中根据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划首先资源切分清楚,并对资源户做出品牌主推个案与其作重点沟通

3、面对目前公司广告的收缩现状我们的主媒体选择需要性论证。(主媒体有户广告、纸广告、电视、网络等)

解决措施:深入调查和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣传策略和诉求策略,同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进评估,从而初步形XX年度华美乐媒体推广计划和诉求策略,努力现有效可的差异化的媒体诉求和促销诉求。

4、策划员对消费者的把控力量不足,对消费者为分析不够深入,致促销活动理想

解决措施:建议公司给予市场策划员更多的关于消费者理及消费者为学方面的培训,同时要求市场策划提升素质的同时,多走一线掌握最直接的消费者需求及各门店的具体销售障碍。

促销分析

1、从各个门店所反应的销售数据来看,x月份的总体活动效果显著,这是公司力度最的一次投入,充分说明,促销对销量的增长还是有一定帮助。在活动施上旬,各门店所反应效果一般,甚至造顾客误解华美乐,后经中对方案做了及时调整,在后20天,各门店的销量逐步上升,最终常平店、长安店超额任务,其中常平店了569万,任务率的110%,与前两个月(9月、10月)同比增长分别是165%、114%;塘厦店创历史新高,由10月的143万上升至193万,同比增长134%,南城店、虎门店均比上个月有了新的突破,分别由10月的1200万、131万上升至1400多万及在145万。由此可见买3000送1000”的促销活动带动了销售,使得业绩有了明显增长。

2、关于如何整合资源做好促销,提升超市业绩的几点看法:

(1)、资源争取方式上,企划中应配合营运系统的XX年度的营运目标,制订出整个年度的促销活动,在重点月份做重点的推广活动,并将此信息提前告之采购,将全年的资源争取提前,使得促销活动避免仓促。

(2)、促销频率。由于公司的系统造了促销活动只能当月为期限,且促销活动频繁,每月都向供应商寻求支持,从而造各供应商不堪言,由此导致促销活动启动的仓促。建议在XX年度,促销活动可否选择性启动,或者多进短平快的促销模式,(这需要财务系统结算的支持,)使得资源能得到集中化配置,从而避免平均用力”,活动平淡

(3)、加超市、小区业主及装饰公司装修业主三个细分渠道促销整合。在目前三种渠道都在做尝试拿小区促销来讲我们做得不够全面,目前小区推广主要针对消费者,但对设计师(非公司的)促销则没有找到有效的方法,目前冠军瓷砖通设计师提已有一定效果值得研究。又中惠新城为例,很多价格导向及关系导向的消费者并未找我们,而被量的设计师左右,这个际起作用的市场我们没有很好地开发,今后我们考虑集合一些特约供应商形一个品牌集群在小区主推,通设计师的强有力政策,加市场终端拦截力量,并对零售终端形的拉力。

(4)、加强资源配置的策略研究,目前我们的广告资源一些项目上应重新考量,如户广告的投放在市场减少,靠近门店的小区电梯广告可减少或不做,这部份资源可用于小区及其它渠道效和直接的促销上。

(5)、加品牌推广力度。华美乐的发展是离不开众多品牌的衬托,公司拥有的总代理品牌我们优势,在整个XX年度的宣传推广中,应该处理好总代理品牌及非总代理知名品牌的对整体销售的带动作用。

(6)、加对各门店差异化策划,做到一店一策”。对于南城店、常平店两个相对熟门店,促销应品牌宣传;塘厦店、虎门店则更多的需要品牌宣传,在当地迅速的建立知名度及认知度;而对于长安店,及在筹建的新塘店,不只是做好品牌宣传,同时要辅倾斜性的促销支持

(7)、在促销形式上进创新改变价格战惯用的降价”手段。建议恢复名牌周末秀”活动,每周一新的模式,活化了周末促销,同时让消费者能接受并能固化该活动。目前进的买三送一”的堆头展示的效果相当显著。

3、关于如何做好小区推广活动

历年来,小区推广是我司进终端拦截的一项长期重点工作为了达到限度地与业主接触,从而进宣传和拉动销售。为此,我司在小区广告宣传和现场活动宣传上面了较投入面对一个新楼盘,我们都进了重点拦截,如近期施的送3800元”、送800元+500元”等,还有在型楼盘做电梯广告宣传都是施了定点突破。但从活动反馈来看,依然存在,主要表现为:

(1)、现金券派发时间滞后。如长安的健逸天地”,常平的金士柏山”、岭(强军之路”观后感:强军兴军,国之使命_看强军之路有感)山的凯东新城”等,该楼盘装修项目已经了将近2/3,我司才进派券,时间的迟滞导致很多业主已有选择

(2)、现金券使用期限较短。近期我们所做送券活动,使用有效期均在x月31日前,期作废。但业主的施工时间与我司的活动存在时间差,从而造资源浪费

(3)、活动程序和消费条件于繁杂。如买3000送1000”,消费者的对广告信息的理解比较单纯和直观的,是所送的1000元现金券可直接冲抵货款,而事我们还有其他的限制条件,如买够一定金额或指定品牌消费等。这种现象与消费者的消费理形了极的落差。

(4)、小区资源投入于密集,直接限制了其他渠道扩展。如送中惠新城每户3800元”活动,我司的初衷是限度的让利全部拿下装修业主,但从活动反馈来看,目前有300多户业主正在施工,华美乐装潢中占有30多户,百安居占有20多户,华美乐与百安居加起来的施工数只占到总施工数的16%,而绝多数的业主已经面的装饰公司如家家信、、星艺、居众等一些知名与不知名的装饰公司瓜分殆尽。资源多耗费,已无力进二次拦截,如与部装饰公司设计合作,直接给他们返利,让其推荐已经被分流的业主在华美乐产生消费等等。具体的解决措施如下:

(1)、针对装饰公司XX年度促销资源紧缺这种突出现象,我司将在XX年度形名牌集群攻打小区”方案,主要表现为寻求涵盖家装需求的20个乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有竞争力的促销资源和广告资源支持,而我司装饰公司设计师乃至整个装饰公司促销活动都首推其赞助品牌

(2)、针对装饰公司必须调整资源配置,加终端的二次拦截力量我们调整资源配置方向,在对业主让利的同时,设计师返利,与其建立长期合作关系,让其为我司材料销售一个渠道。此前南称店有这种操作模式,但我司在镇区还没有施,我们一方面要确保小区活动效果努力设计渠道的畅通,从而加终端的二次拦截力量

(3)、针对小区,需调整活动模式和广告资源投入。我司一贯 电梯广告+现场宣传模式推进,很程度上,这种推广模式是产生了极销售拉动。但电梯广告的投入周期长、见效慢、无法监控等特点,是我们无法进有效的效果评估,另一方面,对于现场活动宣传目的是展示企业形象的作用,只可在楼盘交楼的重点时期进重点拦截和突破,不宜进长期的操作。应考虑多的小区资源直接转向业主和设计师,增加部拦截力量

(4)、针对小区,在终端拦截上,应加强小区拦截+卖场拦截”的促销模式,即在业主对小区现场活动不兴趣或不的情况下,我们如何吸引其到我们卖场来咨询、参观?中惠沁林山庄的此次活动是一个好的例子,我们免费赠送健康秤的形式,吸引其到长安店来,增加其对华美乐的认识和产生消费的几率,已起到效果

1x月工作计划

重点工作

1、跟踪落好x月份的促销活动;

2、策划元月份促销活动并安排及落。元月份的策划主要总代理品牌的瓷砖、卫浴打头阵,消耗库存为目的,特价为支撑,在有限的市场容量里争取多的市场占有率。主打服务牌”,宣传华美乐年不回家真诚为顾客服务”的概念。

3、做好华美乐XX年度促销活动总结分析会

4、安排策划、市调员对主要的竞争对手分析,主要着重点于媒体分析、促销诉求点分析、市场分析(市场容量、市场环境);

5、完善长安店后续推广工作企业宣传片的拍摄和vi系统的调整为契机,启动华美乐企业形象及品牌宣传策划。

6、加强小区推广的策划,定点小区量身制定不同方案,继续跟踪中惠新城的促销及沁林山庄家装文化展活动,同时与各店市场拓展部对接,筹划新楼盘的小区推广计划。

1x月份计划费用:

(1) 户广告:3.3万

(2) 各门口喷绘:1.5万

(3) 印刷费:3.0万=0.3*10万份

(4) 礼品费用:1.73万

(5) 吊牌、地笼:3.6万(所有门店)

(6) 媒体发布:3.2万

(7) 短信发布:0.5万

(8) 不可预估费:0.5万

合计:17.33万

延伸阅读

市场部周工作总结

xxxx入职公司来,在营销管理市场部担任高级市调专员职务,主要负责市场研究方向工作。具体工作包括撰写专业市场分析告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整提供相关建议等。在领导同事的指导协助下,基本保质保量的按时了各级领导安排的各项工作

市场市场研究方向工作主要包括三部分:例工作、临时性工作及专工作。例工作主要包括在售项目定期销售分析告(周、月)、四城市房地产销售市场月度宏观告、北京房地产市场月度宏观分析告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研告、竞品项目卖点分析等;专工作主要包括撰写专性研究告、课性研究告等。

在履工作及临时工作期间,领导及时提供了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。如在制定 首付分期 营销策略期间与项目共同对率先首付分期的美利山项目专项调研,在全面详细了解美利山 首付分期 具体操作手法的基础上为领导提供了相关参考见,最终促了 首付分期 策略应用于在售项目,对拉动销售起到了明显提振作用。

在完本职工作同时,间暇期间配合其他同事在售项目论坛维护工作,同样取得了一定

虽然市场市场研究工作已步入正轨,但尚处于起步阶段,需要改进及提升的地方很多。本工作还缺乏一定积极主动性,沟通略显不足,对市场敏感度有待改进。告的深入度和涵盖面有待提高。将在今后工作中虚学习,不断改进提高,逐步推进市场研究工作,为营销决策及项目销售工作做出己应有的贡献

总结二:市场部周工作总结

本周工作总结

1)世界阅读日相关活动方案的文稿,并已开始前期设计、张贴。

2)了x月14号关于 学生村官调查问卷 的文稿工作

3)跟村促会沟通明确了双方的具体合作完善关于学生村官论坛的方案及策划执相关工作开始准备相关物料及宣传、展板的设计

4)与零点调查共同针对唐村完善项目的调查纲和调查数据分析。

5)关于与相城区数字出版基地的合作2个方案,并提交对方负责,初步计划本周前去拜访洽谈一下;

6)关于 各地出版局、全国各地村委会联系方式及农家书屋管理员的资料收集工作

7)修改和完善创业领军才的申工作

8)正在开始准备关于国家科技部关于国家科技计划现代服务业领域20xx年度备选项目的申工作,初步计划申请1000万的资助。

下周工作计划:

1)敏杰村官片的拍摄工作

2)跟进与天津宝坻区、卫星数字书屋等业务联系合作

3)跟进中国农业信息网》《学生村官》《村讯》、村促会等业务合作

4)关于庄湿地公园方案、胜阳村方案(初稿);

5)周五前公司展厅的布置、设置和装饰工作

6)准备好苏州创博会及深圳文博会的相关配合工作

7)与零点调查共同针对唐村完善项目的调查纲和调查数据分析。

8)与拓展部、施部进沟通,进举办村官论坛活动的沟通和对接工作准备学生村官论坛的村官发言稿、展板、布置及有关对接工作

9)撰写和完善科技部项目创业领军才的申工作

10)跟进相关风投及政府部门合作伙伴的业务联系及协调工作

11)协助公司相关部门,开展巴城运动会及企业文化培训工作

总结三:市场部周工作总结

针对于近期市场查货情况,目前客户端市场较为冷清,加上新上项目不多,年底部分客户运作形势比较严峻,导致整个业处一种无秩序状态,目前重点应该放在客户维护及应收货款这块。上周市场部针对于新客户开发力度这块还是有所欠缺,目前现有客户订单还是不够饱和,所年前应该打好一个基础,把客户规划这块真正的运作现起来。能够保证公司平稳,持续,有序的进

本周计划重点:

年前收款列为重中之重

1,对市场员工作重点安排分工,对业务员要求目标明确。每周安排部门工作例会。

2,对客户群细分,及分配到,重点跟进及走访,列出目标客户及锁定对像,争取年前锁定目标客户,年后再作重点开发。

3,对现有客户进有效维护及跟进保证项目平稳有序进,及年前放假前把应收货款及时收回。

4,对市场策略作出相应的调整重新布略及明确重点分工。

5,与公司内部紧密沟通,针对于客户服务不足之处加改善及弥补,确保品质跟服务同步跟上。

阅读拓展:

企业市场部年终工作总结

光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,20xx年的工作即将为历史。回望走的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多感慨太多的感触在里面。我是20xx年x月份正式加入公司(前的名称是赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长不长,说短不短,在这十个月时间里,有太多事情让我不能忘记,有太多感动让我铭记在。。。。。。

这份工作不是我踏入社会学的第一份工作,我是一个天生不安分的,从北到南走了好多城市了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生是缘份,我和公司是有缘的。不重要的是公司的氛围、公司里的每个、包括公司领导给我留下了不一样感觉,让我最选择这个刚刚起步及久的公司第一次走进公司(公司是x月份搬到软件园来的,前在soho厦),给我的感觉公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司领导沟通一直愉快是他身的感召力让我对公司充满,最终选择加入公司。这是一个温馨家庭、这里的都很好相处没有尔虞我诈,没斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久,对我xx年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不在这里罗列一下,毕竟是年总结)

1、渠道部门建立

我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作营销市场这两个部门是非常紧密的,中有我,我中有吧。一个部门建立,不是一朝一夕的,是要经很多的细准备市场走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作渠道部门建立一个较长的程,程是复杂艰辛的,文档的整理不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议渠道政策等等。这里公司领导我们帮助是很的,渠道政策的讨论会,小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。x月份渠道工作正式拉开维幕!

2、4006直线通平台上线

4006直线通管理平台我们公司4006产品与竞争对手一个的区别点,我们管理平台在业界堪称一流。这离不开我们技术部的辛勤工作技术研讨会开了一次又一次,多少个日日夜夜,加班加点赶进度。技术公司灵魂没有一个硬的技术体系,没有一个硬的技术团队没有一个公司发展尽力,不辞工作技术带头。那没有今天在国内市场上堪称一流的4006管理平台没有我们销售今天取得的绩。

呵呵,当然平台的上线每个付出我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上线,更离不开公司支持

3、市场工作

市场部的工作我的职责,不我相对做的事情比较

(1)市场宣传及广告投放

市场宣传及广告做的最多的我们的线上宣传,为推广想了很多方法,为广告投放绞尽脑汁,纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、统计站点广告、招商网站等等想了很多准备很多,不做为我们一个发展型的公司不能和的公司攀比,拿市场,那是不可能。每一分都要花在刀刃上,是开明的,投不起,我们用小,百度关键宣传我们一直在做,没有放弃,当然互联网发展中国离不开百度,百度给我们带来了很不错的效果促进了我们销售部的工作进展。

与博客的工作一直没有放松,客服部从八月份接手来,每天都在做,让我们宣传在网上无处不在,有点困难,不我们想看到的看到我们宣传,看到我们公司我们一直努力

(2)物料制作

物料制作有两批,我们的平面广告设计没有都是网上征集来做的,相应的时间比较长,不效果还可,这点最重要。制作厂商是在众多厂商中挑选出来的。

(3)市场情况调查与了解

这里离不开直销部与渠道部的帮助。对市场价位、竞争对手的情况进调查与了解。对我们工作的开展和价位的制定起到了一定帮助作用。

(4)博客宣传

客服部、直销部、渠道部三个部门都有在网上注册开通博客,博客培训不可少。博客的建设及宣传推广工作公司领导技术部同仁给了很支持今天我们的博客取得的绩,和他们支持是分不开的。

看到现在家的博客点击万,看到很多同事博客单子,我们付出终于有了。为刚的博客做的一直很好,是我们学习的榜样。博客宣传相信在接下来会有一个的进展,为我们营销部的工作带来的帮助加油吧!

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