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安踏总裁丁志忠励志创业故事

时间: 2017-09-28阅读:

  丁志忠从个性上来讲是一个封闭的人,只有少数要好的朋友可以了解想法,大多数人,哪怕是他公司总监,也可能根本不知道里到底在想什么。”一位在丁志忠身边工作多年的人士说。这位不好打交道”的商人,却为什么能超越三千多家晋江鞋企,成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢?

  初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展家里人都不理解父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?

  丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

  为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

  但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场比较有名的青岛双星”、上火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题

  带着四年赚下的20万块丁志忠在晋江重新开厂起步,那时候,他的想法已经很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万,我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万,在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的我选择,我喜欢”,安踏迅速完成品牌树立和传播,并极大地拉动了市场成长

  从2000年到2004年,连续4年,安踏运动市场综合占有率居全国第一。虽说如此,但是丁志忠至今还是否认安踏成功是因为广告。因为他认为,广告策略只是企业市场战略的一部分,做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高,但这些还不是品牌的全部。品牌真正在消费者中深入需要独特的品牌内涵稳定强大市场网络支撑。而这些都是一个日积月过程,一个成功品牌要经过多年的市场考验

  丁志忠笑称:当老板的,既要能当爹,又要能当娘”,丁志忠伴随安踏一路走来,尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折困难,但每天都还会有一些小困难,这让丁志忠伤透脑筋。

  比较严重的一次”,丁志忠回忆当初,还是安踏请孔令辉做明星代言人之后,广告打出去的一两个月,没有任何成效”,起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论,似乎又有了滋生的土壤。

  当时,确实感觉里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑,果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全体上下真正感受到了广告的魅力”,而这时候,丁志忠思索的是,下一步应该如何系统地做好品牌问题

  做生意不仅仅是,更是在做成就、做荣誉感,”丁志忠这么告诉记者,现在已经算好了,每天只要工作十个小时,但是每天都会有新的事让我要忙一阵,越忙越有充实感和成就感,越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在,刚刚忙了一上午,能够坐下来和记者边喝边聊聊,也是一件很享受事情。”

  父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是,他很早就告诉我,你做每件事情,都要让别人占51%的好处,自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者,当时他一直不能理解,这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他慢慢理解了:这样做看起来是暂时吃亏了,但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同,更加尊重,更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。

  2002年底,安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位,但丁志忠认为很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场,所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。随即,2003年起,安踏开始赞助立陶宛职业篮球青年近卫军”神篮球俱乐部,安踏成为第一个赞助职业篮球队的中国品牌

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