一项针对
女性的
创业调查显示,受访者中高达86%的
女性曾有
创业的
想法,进一步分析发现,88%的
上班族发
女性想
创业,女
学生想
创业的比例也有68%;在新近
创业的中小
企业中,
女性创业的
成功率
比较高,新近
创业成功的
企业家中
女性约占80%以上。而这些
年轻的女
大学生是如何
成功创业的呢?
一、做旧书也有好薪”情。
李红梅,
大学毕业后进一家工厂
上班,
工作没到一年就遭下岗厄运。一气之下,她索性做起旧书
生意。
读
大学时,李红梅就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的
书籍抱到店里来
销售,却
忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书
市场格局的变化,目前现存的正规旧书店已为数不多,这就无形中导致旧书业的
现状已无法
满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨,包装精美的新书更是价格不菲,这无疑给二手书
市场留下了巨大的交易
空间。
李红梅认为,时下做什么
生意都要讲定位,而做旧书
生意的定位就在于——业精于专!根据
现实情况,她打算主营
社会性科人文革类
书籍,从而形成
自己的特色。换言之,
面对五花八门的图书
市场,
经营者绝对不能贪”,面面俱到
经营旧书的
致命弱点。有了定位,李红梅收购旧书时就
心中有数了。她首先看书的内容,其次是出版社。
业精于专”同时显现了另一个
优势。旧书业
作为一种
文化消费
模式,具有特殊性,买者
素质高,成交量也高,而主营
财富、金融类
书籍的旧书店,其前来捧场的顾客的
文化素养可想而知。要做到业精于专,对书店
老板也是一种
挑战。首先
经营者要有
文化素质、有品位,这样
才能收购到高
质量又好卖的旧书,才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年
春节过后,李红梅收购到一百多本
财富类
书籍,没想到
新学期开学没几天,就被
大学生抢购一空。
书店开张没多久,为增加有效的交易
渠道,李红梅还开设了网上交易(主要是学术类著作),意在便于与同行交流。现在,网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外,李红梅还
销售一些基本不赢利的
书籍,这样做可稳住老客户、
争取新顾客,从而带动其他
生意。增设寄设”业务,又是李红梅的新招。这一招则充分站在顾客的
立场,也宣扬了书店的
诚信之本。(
励志一生 )此项业务主要
面对那些有书却不原贱卖的顾客,他们
希望手上有
价值的旧书能像字画一样寄在店里由
老板代销”。代销”
成功,
老板收点代劳费”。小小的二手书屋如此这般
经营了一年,现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。
二、捞小虾”也是一种
境界。
程布惠,湘西瑶族的山里人。大专
毕业后,她一直找不到
合适的
工作。当她看到城里人很
喜欢山里的土特产时,就想到将老家边远山区那些纯天然的山货运到城里来
销售。打定主意后,程布惠先是带了一小部分品种来到省城探路”,
结果大受
欢迎,
原因是:这种无污染的山货,正是
追求生活质量的
城市居民最为
喜欢的。
尝到甜头后,程布惠立即在
家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源,并在省城租了一个20多平方米的门面,专门
销售农家山货。没多久,程布惠又将小店一分为二,一边为批发部,一边为零售部。为充分
利用店里的
空间,她又在靠门道的
位置卖起了山里的
苦凉
茶。用程布惠的话说,这叫全方位发掘
资源,半成品都堆放在店里,拿来烧成
茶水卖,
利润就
提高了十多倍。这些
苦凉
茶品种有金银花、野
菊花、凉
茶叶几乎全是山上野生野长的。
开始时,程布惠还
担心这种难登大雅之堂的
苦凉
茶在城里卖不动,不想一经推出就大受
欢迎。顾客反映,这种山里的
苦凉
茶虽然
味道苦些,喝起来不如现代流
水线
生产出来的
茶口感好,但原料地道正宗,在炎炎夏日里饮用
真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价格,顾客都说实惠、物有所值”。
接着,程布惠招了两个女帮工,一副放开手脚大干一场的架势。一边卖山货,一边卖熬好的
苦凉
茶。初次
创业的程布惠,在短短一年
时间里,居然靠卖山货与卖
苦凉
茶赚到了10万元。
三、卖酒,卖”来半个
老板。
漂亮的脸蛋、苗条的
身材,不可否认是时下女
孩子求职的种
资本和
优势。可
大学毕业的蒙沙因为没有靓丽的外表,多次被用人单位拒之门外。为自食其力,更为争一口气,蒙沙
放弃了外出找
工作的
想法,她想到了儿时
家乡的甜酒,不如挑着
自己家的糯米甜酒到大街小巷去叫卖,过一段
时间就
自己开店,虽然
苦点,但毕竟是为
自己打工。”说干就干,蒙沙放下架子,
开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时,一天下来也能赚到近20元。一个月之后,蒙沙获利约600元,
吃饭问题基本
解决了。
蒙沙制作米酒的手艺是
父母教的民间传统做法,没过多久,她
自己加进一些现代酿制工艺,因而,蒙沙做的甜酒口感格外好,
适合现代人崇尚原汁原味”的
要求。一些老顾客每每听到蒙沙的叫
声音声,都会不约而同地拿着瓶子来买,许多人甚至还把甜酒
作为早餐,在一碗甜酒里打几个
鸡蛋,不仅味美,而且营养
价值也高。
就这样
辛苦了半年,蒙沙的甜酒
生意有了
转机。一家酒楼的
老板看中了蒙沙的甜酒。原来,该酒楼第板一直在暗中观察蒙沙卖甜酒的情况,以及顾客对这种传统甜酒的反应,还私下向一些来酒楼用餐的顾客征求
意见,得出的结论是:甜酒进酒楼必
赚钱。酒楼
老板最后与蒙沙达成
合作意向:由蒙沙提供
技术并
负责开发糯米甜酒系列
早餐品种,酒楼则提供
经营场地及开发资金。
最后,扣除
成本,
老板与蒙沙各种50%的纯利,每个月底结算一次。这次
合作,可谓皆大
欢喜。尽管头一个月是一边开发一边营业,蒙沙也得到了每月900元的分红。而从第二个月
开始,她每月的分红都在2000元以上。
四、开办婴儿抚触室。
傅苏美
大学毕业后,压根儿就没想去找
工作。因为就在
毕业前几个月,报纸上的一篇《婴儿按摩有
钱”途》的文章让她很
感兴趣。傅苏美从小钟情按摩,她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿按摩虽不能按普通方式操作,但毕竟与
成人按摩有相通之处。
经过一段
时间的
学习和训练,加上早有按摩
基本功,傅苏美很快就
掌握了婴儿按摩的
技巧。为稳妥起见,她又出资委托
市场调研
公司进行了一个星期的
市场调查,
结果有80%的被访者都表示很
需要这项服务。
傅苏美介绍说,她的婴儿抚触室尚未正式开张,就有
家长怀抱婴儿
希望她提前
上班”。她说,把婴儿按摩称作婴儿抚触”更为确切。将裸体婴儿放在暖色调的床单上,轻轻地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。一般情况下,婴儿出生第二天就可以做抚触,每次抚触15分钟为宜,有
条件的
最好坚持每天给婴儿抚触一次。一般婴儿可抚触到3岁左右。
现在,傅苏美的婴儿抚触室每天早上8:30分开门时,门口总有人已在等候。遇到忙的时候,傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充当午餐,虽然
辛苦,但她认为,既然
自己干上了这行,就尽量让顾客们
满意回家,这也是个
需要爱心的行业!
至于开设婴儿抚触室的收益,傅苏美说,一个月下来有好几千块。她还说,现在是一个要
致富、讲
技能”的
时代,有时,我们完全可将自身的某种业余
爱好
转变成一种
致富门道。
有一句话说:当
命运对你关上了一扇门,同时也会为你打开了另一扇门。然而,要打开这扇门并通过它走向
成功,就
需要敏锐的
眼光和敢于丢弃某些老
观念。
女性创业也是如此。