毕胜
创业感悟:乐淘这三年
经历了非常凶险的
转型。从百度的
职业经理人到乐淘的操盘手,我最大的坎儿就是战略
创新。
雷军是乐淘的启蒙
老师,但是,在我的
职业生涯里,对我
影响最大的人是
李彦宏。”
离开百度的
日子 2005年,百度在纳斯达克上市,我是百度的
市场总监和
总监助理,然后,我就
离开了百度。
出来之后的一年半,是最
痛苦的一年半。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了,就不
知道干什么了。我和我
老婆,还有我几个哥们,每天斗斗地主,一个礼拜总得一块儿
玩上好几天。我这个人,除了
工作、抽烟和
睡觉,没有
任何爱好。我
玩儿了不久就腻了,全是在家
睡觉、
看电视。人家拉我去唱歌,我说哎呀唱歌多没意思,就不
知道干嘛,整天是那种
状态。
有很多
公司邀请我去。高不成低不就。大点的
公司我不愿意去。百度是个
创业的
环境,
比较简单,
文化非常
单纯。大
公司的很多
文化已经成型了,
自己那个阶段又
比较狂妄,
内心不是大
公司沉闷的
文化,是
开心的
文化,所以不太
喜欢去。小
公司也看不上眼,
接受不了
别人管我。当你见过
市值100亿美金的
公司,就不会再对那些小
公司怎么着。小
公司也是哥们的,去看过,人家管不了我,养不起我,
肯定就没人要嘛。
我从百度出来之后,已经不
适合上班有
老板了。我在百度期间,
李彦宏都
比较少管我。他是个特别不
爱表达的人,什么事儿你
自己做主。你
做对了他也不说,你做错了他给你记上一笔,攒一段
时间爆发一下,这么个人。给他当手下
心理
压力很大,你做
事情只能对不能错。
创业型
公司只能是这样,错一点儿
风险就很大。我在百度练就的
性格就是不受约束,很少有人管我。我
时间也没点儿,我乐意啥时候起啥时候起,乐意啥时候睡啥时候睡,我的预算都我
自己批,
花钱也不用管。
(Tips:毕胜
创业感悟1:你做
事情只能对不能错。
创业型
公司只能是这样,错一点儿
风险就很大。)
那时候,从百度出来的弟兄们基本上分了两拨儿,一拨儿人去
读书了,一拨儿人
退休了。我去
深圳玩,碰到以前百度的哥们,结结巴巴地整天跟我说,说咱们出
海吧,我又新弄了一艘快艇,赶紧去一下。大家一
退休,就是这种出
海状态。
原来以为
财务自由就
心灵
自由了,后来发现不是这样。
慢慢地,紧迫感越来越强。再加上那两年我
父母连续去世了,整个人很茫然。我在想,人不都是挺虚荣的吗?从百度那么光环的东西上下来,我要干点什么的时候,你起码得一击即中,不能越陷越深。不成的话,你在这个圈里混了十几年,就白混了,就相当于
别人把你给
遗忘了。说大点,你对这个
社会根本啥也没做,你除了扎了点
钱之外,你30多岁就
开始这样了。万一我活得岁数大点,活到90多岁,刚三分之一就这德行了。你后面还有几十年,都
浪费了。
(Tips:毕胜
创业感悟2:人不都是挺虚荣的吗?从百度那么光环的东西上下来,我要干点什么的时候,你起码得一击即中,不成的话就白混了,就相当于
别人把你给
遗忘了。)
李彦宏那么不
爱说话的人,后来他也跟我说,你不能再闲着了,再闲下去就废了。
最早我想当陈年的
投资人,我什么都不想干。一年多之后,凡客就做起来了。老雷(
雷军)说,人家比你大那么多岁,人家都还有
创业激情,你就没了?我说我不是没有
激情,我是不
知道下一个
方向在哪。其实我有几个
方向,都做了个人
投资,没有
自己去干。
如果那时候做下来,现在也不小了。后来因为我投的那个
团队不行,也就死掉了。
老雷说,
电子商务肯定热。哥们儿不懂
电子商务,真的不懂。你说搜索引擎吧,我能给你连续讲24小时,不带重样儿的。但是你要讲
电子商务,你给我讲24小时我一句没听懂。他说,嗨,
创业嘛。我说
电子商务卖啥我也不
知道,他说卖
玩具。
雷军跟我十几年的
朋友,这些都是他跟我提的。他说这个好做,我就不怀疑。我对雷老大的话从不怀疑,现在也不怀疑。然后就
开始融资,非常快。因为我
自己也要投,
雷军也要投,找
投资商很
容易,根本不用商业计划书那些,200万美金,
玩儿似的。
在哪办公呢?正好那天听说陈年要搬到隔壁了,我说赶紧走赶紧走,把家具什么的都给我留下。他说为什么,我说因为我要
创业了。这不省事吗?连网线都别给我搬走,连看门老大爷都给我留下。看门老大爷真的留下了,陈年搬走了。我跟陈年,首先不是
对手,是
兄弟。我们两家共同的
投资人有三个,就是说,董事会成员里面有三个是重合的。我们是
兄弟公司。
乐淘的两次凶险
转型 2008年6月,乐淘成立了。
电子商务这事挺亢奋的,但我没有冒进。这个行业,很多人咔嚓投一笔
钱,我没有。因为我不懂这事,所以我得先看看。看了半年之后,发现完全
不靠谱。
那会儿全是二把刀,我们
团队里都没有做零售的。我发现
玩具这东西不
适合。你想,做
电子商务肯定是占传统零售的一个百分比,首先这个行业基数够大你的百分比
才能够大。
玩具的基数很小,一点点。
玩具的
方向不对,整个
团队就
开始研究。2008年底,我们有30多个人,从头到脚地分析,发现从头到脚,身上的都被凡客做了,脚上穿的还没做,那就做鞋。做
玩具的时候拍脑袋居多,做鞋的时候还真想起来要做个
市场调查,专门去广东看了牛仔裤厂家。后来觉得,人不是天天穿牛仔裤,但是一定得天天穿鞋,于是
开始转型做鞋。
局外人觉得,乐淘做得真好,一下就
转型了。但要内部看,这次
转型非常凶险。一
开始的时候,中国
市场上已经有好多做
鞋子的了,还都做得不错,我们就小不点一个。我们
团队还是没有做
鞋子出身的,不像现在,我们管供应链的VP是ZARA的VP。那会儿就是一帮做
互联网的人,跨行跨得远,就埋头做。那时候我都想,算了吧,
钱还给
投资人,
回家继续
睡觉想
方向去。我这个人不
认输,
方向错了我要迅速换,但是我又不可能
对不起投资人。反正不就200万美金嘛,我就用
自己的
钱还他们,大家还是
兄弟。
鞋子一做就有
感觉。2009年8月18号,我35岁
生日那天正式上线,上线第三天就宕机了,因为访问量大。那种
气场有点像百度在2002年的时候,我
自己能
感觉得到,要上来了,小宇宙要
爆发了。
乐淘的第二个
转型是坚决不采购货。当时乐淘内部也吵得很
厉害,但我一直咬着牙,我就不采购货。
做零售最大的
痛苦是库存积压,而不是零
销售额,
如果你不采购的话,你就
永远没有这条
痛苦。但是有另外一个
痛苦,你不采购,谁跟你
玩儿啊?这时候,说好听的,找一些志同道合者,说不好听的,就是先忽悠一批人。做
电子商务,面临最大的
挑战是你
成长速度够不够快。只要你够快,盘子会越来越大,所以
速度和
效率必须一致。
如果买货,你的
速度不会快。后来我想,我们不买货是有先天
优势的。商务是买货或者不买货,电子是
互联网,是你的
发展速度。乐淘这个
团队,
互联网很强,所以我们用不买货的方式
解决了零售。零售是不是能成,取决于你的
速度,就是你
互联网的操控
能力,这就是我们的
优势。
基于这几点的分析,供应链的战略
方向就是不买货。像奥康这些
比较大的
企业,乐淘他们没听说过,光是
知道你毕胜,但是乐淘靠
不靠谱就不
知道了。看在
朋友面子上,他们
尝试性地放了8000双鞋到我们库房里,两天没了,卖光了。奥康老总震惊了,现在要多少给多少,他们有专门人给我们补货的,一个星期几千双上万双往里补,根本不要
钱。
(Tips:毕胜
创业感悟3:做
电子商务,面临最大的
挑战是你
成长速度够不够快。只要你够快,盘子会越来越大,所以
速度和
效率必须一致。我们用不买货的方式
解决了零售。)
现在,我们管供应链业务的
总监,他去哪儿都是
老板法拉利接送,两三家追着他谈。但是一
开始,跟供应商的谈判非常
痛苦。乐淘的前五个供应商都是我亲自谈的,装孙子嘛。一个一个都是土
老板,说你有几个
钱。我
曾经碰到一个
老板,坐在
茶馆里谈。他说,你把乐淘的股份给我40%,我就跟你
玩,要不就不给你供货,怎么着吧。他在
鄙视你,等于在说,你不就是个要饭的。到
最后,这种话都出来了,说,以你的
实力,全中国没人给你供鞋。
这个
世界很
现实,我确实受到很多人的质疑。当时我们办公楼的隔壁就有一个非常大的供应商的老总,那会儿我们整整谈了7个月没下文儿。后来他说,毕胜我看你挺诚
心,先拿几百万的货
合作一下。现在,我们搬到王府井澳门中
心来了,我一开
窗户就能看见他
办公室。再打个
电话,说你探出头来,他就探出头来。他说干啥,我说请我
吃饭,他说好,下来吧。
最后我们成为哥们了,要多少吧,几个亿,放过去,没
问题,就这种
关系了。一切都取决于你的
发展速度。
以前在百度,我也管过
销售,我也跑过用户,像这种把Somebody变成Nobody的
事情,不是对我最大的
挑战。我们这会儿在这
吃饭,还不错的餐厅,挺高档,两个月前我们在丰台吃的驴肉火烧、成都小吃,照样很
开心,没有什么拉不下来的东西。人
如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成了。
创业其实就是把你置身野外,周围都是一群
狼,你饿得三天都没
吃饭了,你说老子是亿万
富翁,不弄点
海参鲍
鱼我就不吃,这时候旁边爬出一只老鼠来,你快饿死了,就它了,生吞活剥。这就是一个
创业人必须有的
素质,你没这点
素质就别
创业。
(Tips:毕胜
创业感悟4:以前在百度,我也管过
销售,我也跑过用户,像这种把Somebody变成Nobody的
事情,不是对我最大的
挑战。人
如果这点(身段)都拉不下来,你就什么事儿都做不成了。
创业其实就是把你置身野外,周围都是一群
狼,你饿得三天都没
吃饭了,你说老子是亿万
富翁,不弄点
海参鲍
鱼我就不吃,这时候旁边爬出一只老鼠来,你快饿死了,就它了,生吞活剥。这就是一个
创业人必须有的
素质,你没这点
素质就别
创业。)
从百度的
职业经理人到乐淘的操盘手,我最大的坎儿就是战略
创新。以前战略不归你管,现在你要统领战略。以前有个
朋友跟我讲,说毕胜你战略性很差,战术超强,我一直体会不到啥意思。(
励志名言 )2005年的时候,老李大骂我一顿,说你战略性很差。我就想,为什么所有的人都说我战略性差?当然,说我战略性差的人都是江湖地位非常非常大的大佬,基本上现在都是神的那帮人。
我在百度也算
创业,但我是个辅助者,我体会不到老李的全部
痛苦。我以前做了
错误决定,天塌下来老李扛着,没我事儿。现在天塌下来我扛着了,所以全是我的事儿,在这点上就不太一样。老李以前也
痛苦过,也
纠结过,但他所谓的
痛苦纠结就是尽量
避免错误的
决定。
(Tips:毕胜
创业感悟5:从百度的
职业经理人到乐淘的操盘手,我最大的坎儿就是战略
创新。我在百度也算
创业,但我是个辅助者,我体会不到老李的全部
痛苦。我以前做了
错误决定,天塌下来老李扛着,没我事儿。现在天塌下来我扛着了,所以全是我的事儿,在这点上就不太一样。)
所以就有第二招,当你快速发现你的
决定错误的话,
马上调头。乐淘的
转型也是,一旦
错误,
马上调头。他们都觉得我拍脑袋的
时间多,经常是我拍完了
效果还不错,其实我拍脑袋之前已经想了好久。
其实乐淘到了这个程度,在鞋类B2C已经是非常遥遥领先的第一了,我一点儿不怕
市场的
竞争。我最怕的是什么呢?我最怕那种用屁股做
决定的事儿。你的
企业咔咔涨,一个季度的业务是去年全年的总和,涨势太快的时候
自己别犯
傻。我最怕的是这个,每当你做一个
决定的时候就有可能犯
傻。你即便卖鞋也有几个
方向去走,是做自有
品牌还是怎样怎样。
4月初,我去美国出差一礼拜。其实会不多,就仨会,我一直在想这个
公司还有哪些没
做好,列了好几页纸。回来之后就
开会,十几个
总监,每个人上去讲,原计划两小时,
结果每个人都是N个小时。都是那些
问题,一起找
解决方案。我觉得把这些
问题解决掉了,乐淘还会再上一个台阶,由一个劲儿很大的
青年变成一个
比较成熟的
青年。
人生下来就是要
解决问题的,
解决好了核
心层面,基本上就不会再有什么大
问题了。
李彦宏和王朔教我的事
我有个铁哥们,做制片人的,他一介绍,我跟
文化圈这些人就都混熟了。王朔、石康、
徐静蕾,我都
认识,经常一起
玩儿。当年石康给我一个打印的剧本,神秘兮兮地说,哥们,这个一定火。我也没
在意,扔在书架上。几年之后一看,呵,就是《
奋斗》。2006年,
徐静蕾做电子杂志就是我给她出的主意。后来她第一期杂志出品人写我的名字,我说你别写我的名字,跟娱乐圈扯上
关系太
麻烦。有一次,我和
徐静蕾在上
海见面
聊天,后来就有狗仔队来拍照,标题是《
徐静蕾密会眼镜男》。这都什么跟什么啊,不
知道的还以为闹绯闻了。
离开百度之后,我和那帮人经常一起
玩。2006年8月18号,我32岁
生日。我在
钱柜包了一层楼,
雷军、
徐静蕾全来了,刀郎专门从新疆飞过来给我过
生日。但是,就是烦啊。其实我们的
状态挺像的,
徐静蕾说,这辈子不愁吃不愁穿的,干点儿什么好呢,我也是这样。我一边
玩,一边看点书。王阳明的书对我
影响很大。他说知行合一”,我学到两样东西:不
偷懒,不
抱怨。
(Tips:毕胜
创业感悟6:王阳明的书对我
影响很大。他说知行合一”,我学到两样东西:不
偷懒,不
抱怨。)
我一直是个
勤奋的人,在百度那些年,我每天七点半到
公司,十一点下班。你要不在
办公室,老李的脸能拉那么长,你就自觉点。我也算
淡定。我觉得,出现
任何事情不要
抱怨,去想症结在哪儿,然后以最快的方法把它
解决了,就行了。2006年,我
母亲去世,我跑到广州散
心,找一个
朋友玩。我们开着他的本田车,半
路上爆胎了。8月份,大
太阳,特别热,没有人,也没有
水。我们走了很久才找到人换胎。当时,这个
朋友开着
自己的广告
公司,后来我
创业,他关了
自己的
公司来帮我。很久之后他才告诉我,之所以愿意跟我,就是因为当时在那样的
状态下我也没有
抱怨半句,一直在找
办法解决问题。
2007年
夏天,我在
家里攒了一个局。我请王朔和疯狂英语的李阳来我家做客,大家坐而论道。我们仨在院子里烧烤,我坐中间,王朔坐我右边,李阳坐我左边。我算挺能说的了,一
开始我还能插上一两句话,后来我一句话也插不上了。从晚上八点到凌晨三点,整整7个小时,这两人一直在喷,从汉语的进化一直聊到人类的起源。到了凌晨三点,李阳突然站起来,扑通一声在王朔面前跪下了,说,朔爷,我服了。
这个局对我后来
创业影响挺大的,主要是
心态上的
影响。
世界那么大,那点小
纠结算什么,你就干吧,就算不成又能怎么地啊。
王朔对我有
影响,
雷军是乐淘的启蒙
老师,但是,在我的
职业生涯里,对我
影响最大的人是
李彦宏。我的整个
做事习惯、
优点、
缺点都是他教出来的。乐淘跟百度谈
合作,没法跟我谈。他还没跟我提
条件呢,我就说是不是这个
条件。他说你怎么
知道,我说你回去跟
李彦宏说,我是这个
条件。他回去见
李彦宏,还没开口,
李彦宏就说毕胜是不是这个
条件,跟我说的完全一样。后来那人说,算了,我不掺和你们哥们的事了。
(Tips:毕胜
创业感悟7:王朔对我有
影响,
雷军是乐淘的启蒙
老师,但是,在我的
职业生涯里,对我
影响最大的人是
李彦宏。我的整个
做事习惯、
优点、
缺点都是他教出来的。)
乐淘做了几年,到现在为止,一直没咋呼。现在
电商的同学们,一个是打广告,一个是无休止的论坛、
演讲和聚会。我没走这条路,乐淘2011年之前也不会打广告。为什么?这跟我百度的出身有
关系。百度人的
做事风格就是这样,一定要把
自己内功
做好再出去。这个
互联网江湖,我见得多了。1999年、2000年那会儿,Donews极其盛大、极其热闹,我参加过那时候的会,
浮躁得一塌
糊涂。都在讲商业
模式、
融资理念、
未来市场发展,每个人都上去喷,后来
证明在上面喷得越
厉害的人后来死得越惨。起码这种东西不是一个
创业型
公司的事。我们
公司内部有一个共识,除非乐淘变成老百姓的一个
生活方式,否则在此之前,你首要的
工作就是怎么给用户
创造价值,其他的都是次要的。
四个礼拜之前,我去
李彦宏家
吃饭。他问我做得怎么样,我就说,我
决定只做鞋。他说好,还给我一个
建议,说你一定要
开始精细化
管理。我回来
琢磨了半天,什么叫精细化
管理。再一想就
明白了,他这是要我节省
成本的意思,这样万一
市场有变化,别砸了。说实话,
电子商务现在这么热,乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的
石头,只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前,
石头还是
石头,不是别的什么。乐淘非常
坚定,只做鞋。前几天我还跟
刘强东聊天,我说
京东要做中国,乐淘就要做新加坡,不做大而全,就做小而美。
(Tips:毕胜
创业感悟8:
电子商务现在这么热,乐淘就是一块被大潮挟裹着向前的
石头,只求不要被碰碎了。但是不管怎么向前,
石头还是
石头,不是别的什么。乐淘非常
坚定,只做鞋。)
我
压力最大的时候好像也是能吃能睡,我的发泄
渠道就是
骂人和唱歌。我基本上是个麦霸,招牌歌是《三万英尺》。我
脾气不好,一不爽了就骂他们。这帮
兄弟跟着我很
苦,他们都不是初次
招聘的,都是跟我
认识很多年的
朋友,算是子弟兵,对我太
了解了,能够容忍我。最近,从美国回来连开了三天的会,我发了不止十场火。我在讲PPT,有人顶了我一句,我一下就火了,当着所有人的面说,你再这样把我
脾气飚起来,我就把你赶出去。
我是狮子座、O型血,我的
口头禅就是你大爷”,但我说完就完了。迄今为止,这帮
兄弟都被我压榨成什么样了,一个走的都没有。有人
结婚一直没休假,有人
结婚就两天假,还一直在跟供应商谈判,还有人
老婆早上八点生
孩子,中午就来
上班了。大伙图什么,就是觉得,乐淘不管做什么,但是乐淘一定能做成。
这两年,这帮
兄弟被我
折磨,当然
市场也在
折磨我们,真的已经非常非常
痛苦。有人说
创业就是
快乐的,我觉得是假话。
如果你
明天账上的
钱不够给
员工开
工资了,你的
方向还没找到,上百人
渴望的眼神看着你,就认为老毕你能够做到,我们下半辈子全
指望你的时候,那会儿你能找到
快乐才怪呢。反正我找不到
快乐,我找到的只有
痛苦。所谓
痛苦不是难受,而是
压力,你有
责任。你是衣食无忧了,你到
任何一个阶段
轻松甩手都无所谓,但是这帮
兄弟没有啊。我现在有接近400个
员工,到年底估计会超过1000人,这帮
兄弟还没有
财务自由。高深的
梦想不要谈,现在我这几百号人
财务自由了才是最
重要的。人家不
财务自由,凭什么跟着你干?
我现在回想2006、2007年的
状态,简直有人鬼殊途的
感觉。那时候简直就是混吃等死。现在,那么多的同行在这个行业做着恶意不恶意的
竞争,我们也打过官司,我们又不懂鞋业零售,但我觉得乐淘想
明白了一件事:练内功。最初我们上线5个牌子,200个款式,现在105个牌子,11077个款式,翻了N倍,这就是练内功的
结果。
创业的时候你会发现,谁也帮不了你。事无巨细,导师帮不了你,
老婆也帮不了你。我和我
老婆从来不谈
工作的事,因为我认为她帮不了我,她没有碰到那些
细节面。她说你这几年不是挺顺的吗?她总这么想。她对我的
痛苦程度还不如我的
下属知道得
清楚,因为我们一起
痛苦过,她没
痛苦过。她是政府
工作人员,
学习三个代表”,每周要开两代会”(团代会、学代会),搞组织
生活。我哪有
时间搞组织
生活?
自己生活都快搞不下去了。她挺替我
操心,但是我把她定义为瞎
操心,她根本不懂嘛。她往往说说我就烦了,我就把
自己关在书房里。我觉得
创业有无数个坎儿,最大的坎儿其实就是
自己内心的坎儿,看你快歇菜的时候还能不能
坚持。
(Tips:毕胜
创业感悟9:有人说
创业就是
快乐的,我觉得是假话。我觉得
创业有无数个坎儿,最大的坎儿其实就是
自己内心的坎儿,看你快歇菜的时候还能不能
坚持。)
就连
李彦宏都有
坚持不了的时候。几年之后,我跟着他到纽约去敲钟,我是亲眼看过这条路怎么走的,我也
经历过老李的那种
精神状态和
思维状态。我没想那么远。我觉得能够往后看两年就是
高手,往后看一年就是
优秀,往后看一个月就是合格,我觉得我是
优秀,我往后看一年就行了,想太远没用。
我的
动力就是手下几百号
兄弟,我不能忽悠他们。我们是全员持股,他们的股份加起来不会比我少。我跟他们说,我觉得乐淘能成”,我没说
肯定成”。但是能成”也要
付出很多很多
辛苦。很多人
成功了之后写书,都是被写书”,像
李彦宏都是被写书”,他那些
痛苦其实写书的人并没有
感受,只有那帮跟他一起
创业拼杀过的
兄弟才
清楚。
上一次见
李彦宏,憔悴多了。我当时就想,做
英雄是很
辛苦的,我不做
英雄,
做事就好了。
(Tips:毕胜
创业感悟10:做
英雄是很
辛苦的,我不做
英雄,
做事就好了。)