1、搜寻好点子。
想找到好点子,可以先去浏览列出待售
公司清单的各个网站。光是看看其他一些
公司的
经营点子,就能
激发你的
创造力。有一些可能会让你灵光一闪。
如果你打算买下搜索到的某家
公司,请
记住:
老板出售它是因为已经不想要了。在
考虑购买之前,一定要找到卖家
决定出售的
真正原因。这也意味着,你将获得谈判的
主动权。
2、检验你的点子。
上网搜索类似的
公司。谁是你的
竞争对手?他们的产品和服务的价格是多少?估算他们的
成本和
利润。你的潜在客户在哪里?你的
目标市场有多大?
这种研究和挖掘不
需要多高深的
技巧,只
需要一些
实践就行了。
作过一些通盘的研究,并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份商业计划草案”。接着,针对你的这个
生意点子提出最基本的
财务问题,并作出解答。
一旦你认为
自己的点子已经足够完整了,就可以找人来测试可行性。
电梯测试法
具体方法如下:、
想象
自己在一间电梯内,与某个
陌生人谈话,而他问起了你的新
生意。你的
目标是,用最精炼的语言向他解释——简短、亲切,并说到点子上——然后获得对方的
称赞:太棒了!”你有3分钟的
时间。
如果3分钟解释不完,那可能是你想说的事多了点儿。
如果解释完了,但对方没有说太棒了!”,那么有可能你还没有为你的点子找到
正确的切入点。
3、写出商业计划
许多
生意失败,主要
原因有两个:一是支出过多;二是缺乏计划。一旦
决定要将点子付诸实施,就要在
开业这前
投入时间和
精力作好详细的计划。在
开始一桩
生意之前就做这些事,你绝对不
后悔。
遵循沃伦?
巴菲特的
建议:买你
了解的东西。在进入
市场之前,要彻底
了解市场。很少有人能从他一无所知的
市场中挣到一分
钱。
好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个
行动指南,而不是让人束手束脚。一定要花
时间制订严密的计划。
4、为你的
公司起个好名字并保护你的
选一个好名字是非常
关键的。站在顾客的角度来
考虑这个
问题:一个能表达出
企业理念的名字,可以让顾客一眼就看出他们能从你的
公司获取什么。
5、
选择合适的
公司架构
大多数情况下,为你的
生意成立一家
公司是个很好的
选择。这样做能将你的
生意与你的私人
生活和
财务分开,不但公私分明,还能为你赢得法律上的保护。
6、获取资金
用
自己的
钱投资创业基本上是最
理想的。但
如果你使用的是从
家人、
朋友或者
同事那里借来的
钱,就要确保事先签订了非常
清楚的借款
协议——一切都要白纸黑字写下来。
7、
把握资金流向
对你的资金流动状况有一个
清楚的
把握无疑是非常
关键的。一定要
知道如何准确跟踪你的开支和获利情况。
可以为
自己做一个预算表,
最好还能分配
自己的收入,拨出一定比例用于花销和储蓄。
将每一笔
钱都记录下来。
应该保留每一笔交易的书面文件,包括你的银行对账单、日常开支(收据),以及每笔存款记录(收入)。
8、必要时寻求
专业人士的
帮助 作为一个
创业家,并不是什么事都要亲力亲为。有时候你必须寻求
专业人士的
帮助,而最常见的两种情况就是:律师和
会计师。
要找有
良好信誉的律师。就近寻找
专业背景很强、信誉无可
挑剔的律师。
9、为
公司创建一个优
良而
专业的网站
公司的形象非常
关键。要
打造一个有
影响力的、
专业的形象
最好的途径之一就是通过你的网站。在
公司正式开张前,要
投入时间和金
钱雇用
专业设计师为你建设
公司网站。
一旦
拥有了一个
优秀的网站,就应该大力
宣传。即便是
世界上
最好的网站,
如果没有人点击,也一文不值。
10、使用合同
做
生意时,我会遵守两条
原则:一是务必要签订合同;二是绝对不要雇用
朋友。合同是书面的
协议,能保护你和你的
公司。所订立的合同要尽可能
简洁明了。不要让
自己陷入不必要的复杂描述中。
11、
学习销售 即使你不认为
自己是在卖东西”,但
作为创业者,你必须
学习并磨炼
销售技能。这并不像大家通常想象的那么
困难,你只
需要向最
优秀的人
学习。
12、
了解市场营销和广告
人们经常把
销售”、
营销”和广告”混为一谈。乔?玻利士是这样解释的:
销售是当你给一个人打
电话或与一个人
面对面坐着时做的事。”
营销则是你为了吸引人们出现在你面前所做的每一件事。
营销是你用各种方式传递你的信息,包括你
公司的信纸信封、
公司的名字,甚至是你这桩
生意的核
心理念。你的定价策略、如何定位
自己与
竞争对手的
关系,以及你提供的产品或服务的
品质和特点等,都属于
营销。
广告则是
营销的一个方面。做广告,切记这一点:越少越好。
如果你一定要在
生意一
开始就打广告推销,以增加客流量,那就得确保你所做的广告瞄准了
目标市场,会产生最大效力。
一旦
拥有了
稳定的顾客群,你的广告
宣传就应该集中在留住这些顾客上。(
励志 )为了让广告支出维持在低
水平,你可以向顾客提供更优惠的价格和更优质的服务——而这会让顾客更愿意向他们的
朋友和
家人介绍你的
生意。
13、提供优质的客户服务
优质的客户服务并不是什么
奢侈品,而是必需品。
博取好口碑的方法之一,就是免费赠送
卓越的
价值,让人们转而与
朋友和
同事分享。
14、借助公关
公司的
力量 要想获得免费的媒体
宣传,你的
故事必须有
新闻价值。
看看你的
生意或者你的个人
经历中是否(或者两者同时)有某些独特的或吸引人的因素。
15、向最
优秀的人
学习 阅读与商业有关的
书籍有时候也是有
价值的,
如果作者实际做过他们所写的那些事,那
阅读他们的书就
永远有用。
我总是尽可能
关注最新出现的
优秀商业
人才,并
阅读他们的
作品。
《商业周刊》《
创业家》和〈福布斯〉等杂志。即便你没空从头到尾读个遍,订阅这些杂志也还是很有
帮助的,你可以留做参考资料,等有空的时候再拿出来看看。
16、
利用支持系统
现在各地已建立起各种组织和机构,旨在
帮助创业者起步,并提供
资源协助我们
管理和建立
公司。
17、
用心经营你的
人脉 经营人际关系网,以及与你的
朋友和
合作伙伴
保持联系,是非常
重要的。不论你
喜欢书面记录,还是
喜欢电脑记录,务必将与你见过面的人的信息记录下来。
18、
自我投资 我认为每个人都
需要一个
教练。
投资自己和充实
自己的
知识是所有
投资中
最好的一种。
任何人都不能从你身上夺走这类
投资。
19、让你的
钱为你
工作 你赚来的
钱的最佳去处,就是你自已的
生意——另一个去处则是存起来。不要等到
年纪一大把才
开始存
钱。要善于
利用复利的
力量,让它帮你的
钱生
钱,而且现在就
开始。
如果可以的话,请你自
行为日后的养老金多做些储备。
如果以前你把收入的4%存入
退休金,那么
以后再多存一些,
提高到6%。
自动生财。请把你的
钱存到利率较高的账户。
先存
钱,再还债。
理财要像做
生意一样。看看你每月的支出:想想如何
才能削减开支?
算算外出就餐、租DVD以及在风格高雅的
咖啡厅里喝昂贵
咖啡的费用。这就是戴维?巴赫称之为拿铁
咖啡效应”的现象:这些你每天都在开销的
项目其实并不是必要的——这些
钱本来可以存起来。
犒劳
自己是很
重要的。我的意思是,犒劳自已的时候请
谨慎选择犒劳方式。我们必须设定一个限度,并告诉
自己:够了!不管如何,该存
钱了!”
20、
学习不停步。
没有
任何一份
资源清单是完整的,因为总是有新书、新博客、新网站以及新组织不停地冒出来,而且都提供了非常独特而有
价值的新
视角和新观点。在你
打造自己的新
生意时,请编辑一份属于你
自己的
资源清单,其中应该包括最佳
书籍、教学光盘、博客以及其他
资源。你
知道得越多,
成长就会越快——而你的
生意也会随着你
成长的步伐日益壮大。所以,一定要
坚持不懈地
学习!