郭台铭有一句广为转载的
名言:一个人如何看待
自己,和你周遭的人,就
决定了
自我的
格局。
如果一个人对
自己看得
比较长远,
空间就
比较宽广,就不会对得失看得太重。
郭台铭
曾经回忆自己在
创业初期,同样面临借不到银行资金,也无政策扶持的窘境,
最好的
人才即使有
钱聘请,也不愿意屈就小
公司的窘境。
这些处境,和我们今天看到的大部分中小
企业所处的境地,似乎没什么区别;但20年后,鸿
海系”纵贯整个IT代工产业链。
正如今天我们看到多如牛毛的小
企业,都在
抱怨大同小异的
问题和
艰难,但三五载之后会怎样?或许三五年无法看出
差距,但数十年之后,这些小
公司又有多少可以
成就大
生意?小
公司到大
生意的中间,是什么在起作用?
至少,
创业35年,郭台铭勤勤恳恳
工作了34年,每天
工作15个小时以上。
2008年在鸿
海系遇到金融危机和
经济下行的
挑战之后,郭台铭再次返身,从计划
退休的计划中二度出山,再次以每天
工作15小时的
精力、以59岁的高龄站岗。
2009年鸿
海半年报显示,2009年上半年税后净利284亿新台币,
超越台积电260亿新台币。
对于今年,他
自信地估计,即使在不景气的情况下,整个集团的营业额将在600亿-650亿美元之间。
在
接受记者采访时,他不断提醒记者,富士康还有新的
梦想。在E-commerce、云端、移动
互联网。每个都是富士康的强项,我们只是没有
品牌而已。”郭台铭说。
下一步,每年
李开复将在这三个领域孵化裂变出五个
创业公司。可以想象,郭台铭将在其中,同以往在电视机零件、模具、连接器、机壳等
转型跃迁中,找到下一个致胜点。
1974年,24岁的郭台铭和几个
朋友在*建立一家鸿
海塑料
企业有限
公司,一起承接塑料零件订单。
鸿
海成立不久,
马上
遭遇经济危机,原材料价格上涨,
经营十分
困难。合伙的
朋友决定放弃,但是郭台铭不肯,就借
钱盘下了这家
公司。
这就是富士康帝国的
开始,郭台铭的第一份
生意主要从事电视机相关零件的
制造。
刚刚起步,郭台铭就受困于
技术难关:工厂
技术度
依赖模具师傅。
郭台铭拿着刚刚
累积了几十万的资金,就
开始盘算是否要
投资模具工厂。
在当时,中国
经济大
环境已经发生
改变。其他不少
企业家趁着中国
经济起飞,有的炒地皮,有的囤积原料,都在等价格好时大赚一笔。
和所有
累积了第一笔不多资金的
企业家一样,这一笔资金到底是去赚快
钱还是去做实业?
但是郭台铭
放弃了后来涨了数倍的土地买卖
机会,
选择投资建厂,引进新设备,和
信赖的
员工摸索
生产工艺和流程。这个
过程非常
辛苦,每天
辛苦加班到
深夜。以至于
创业的前几年,郭台铭都在问
自己:我的
决定是
正确的吗?”
靠着第一批模具机器和和
技术积累,鸿
海开始和前十大
制造商有了业务往来,开拓了第一批
生意。
于是,郭台铭省吃俭用,
累积下来的又一批
资本金不断被
投入到购买更精
良的设备上。1984年,鸿
海从美国引入高级设备,整整花掉
公司一年收入的十分之一。
不仅如此,随后的几年,相继从瑞士引进高级设备,聘请日籍顾问,又引进日本的精密机械
技术。
公司人员不到千人,郭台铭就慷慨地大笔资金送
员工到
海外
学习。
鸿
海前十年的
创业,完全
依靠鸿
海有蟑螂一样的
生存能力”。
和广大的国内中小
企业一样,既拿不到太多的政府扶持政策,也无法拿到银行的信贷,仅仅
依靠着小额
资本不断推动
企业发展。
除了吃
苦耐劳精神和
强大的
专注力,郭台铭还有极强的
学习能力,通过
实践又变为对行业
趋势的判断
能力。
在
管理工厂的同时,郭台铭和所有
重要的客户交
朋友,
了解这些人的
想法,
掌握一线厂商全球IT行业的沿革
趋势,甚至,他还深入
了解客户
公司管理。
1983年,鸿
海就
利用日本的进口设备,开发
完成第一批连接器,正式进入PC领域,鸿
海进入每年20%
成长的
稳定期。
再过五年,鸿
海已经
成长为一家
拥有1000名
员工、2.5亿元收入的
企业。
郭台铭没有放慢
脚步,他观察到大陆的
投资机会,
开始大举进军,
利用深圳的土地、人力
资源,设下鸿
海日后
发展最
重要的
生产基地。
接下里的十年,鸿
海大产能、低
成本、高
技术的
竞争力,陆续从LG集团抢走
苹果订单,成为思科全球最大的
网络设备供应商,拿下索尼PlayStation游戏机订单,英特尔
奔腾四连接器订单。不可思议的是,2003年,鸿
海还同时拿下诺基亚和摩托罗拉的订单。
在
手机和TFT-LCD领域,鸿
海远不是一个先进入者。
早在1999年,各大厂商已经为
手机狂”时,郭台铭认为
手机制造成本过高,一直按兵不动。
一直等到
手机价格足够为大众
接受时,郭台铭拿下国际前列数家
手机厂商的巨量订单。两年过后,富士康国际从鸿
海集团单独分离在香港上市,成为全球最大的
手机代工厂。
同样,在
手机毛利往下走时,鸿
海开始向TFT-LC和纳米
技术进军,一举
投入200多亿元,又从
最后的进入者改头换面进入第一阵营。
郭台铭下一步又在想什么?他的下个行业布局又渐次展开,这几年,鸿
海宣布
投入1000万美元设立上
海安心购,重启IT
渠道扩张计划。
此前,鸿
海通过旗下广宇转
投资赛博数码布局内地零售
渠道市场,目前已
成长为内地三大3C产品零售商之一。在去年底内部高级主管会议上,郭台铭强调,2009年将
全力抢攻内地IT
渠道市场”。
也在今年,郭台铭
投资1亿元台币与讯联共同成立康联生医科技
公司,突然切入生物科技。
还有一款
未来的
秘密武器——纳米
技术,郭台铭在
透露,纳米
技术第一个商品化产品花了将近10年的研究
时间,将会在很短
时间内公布。
郭台铭的大行业图景正
慢慢展开。
(摘录)
1、
竞争导向赢的策略:
生意型态→
经营的策略→建立系统→建立组织→找对
人才。
2、
成功三部曲:策略、决
心、方法,再加上有好的
人才与组织去执行。
3、接班人三
条件:一是品德,二是
责任心,三是要有
工作意愿;至于太
聪明的人,则婉拒。
4、自问:「
自己的核
心竞争力在哪里」尤其是在
未来5年到10年,到底
掌握了哪些
优势?
5、鸿
海是什么?打不死的蟑螂,刻
苦朴实的
水牛,贫瘠土壤中扎根的
葡萄藤,振翅奋飞的孤雁,
寂寞长大的地瓜。
6、
成功的省思:
成功是一名差劲的导师,它给你的是
无知与胆识,不能给的是下次
成功必备的
经验与
智慧。