文/端木奇

太阳散发出的光芒过于分散，我们只能感受它的和煦，而把它聚焦了，就可以点燃薪柴，甚至可以成为一束激光，拥有能穿透无比坚硬的钻石的力量，这就是聚焦、专注。

懂得这个道理的人很多，能够做到的人，鲜矣！

因为，在这个世界上，总是喜欢捡芝麻的人多于捡西瓜的人。

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为了验证此言不虚，我可以列举一下生活中的例子。

为了“双十一”抢优惠而熬夜。

为了节省一块钱的摩拜，而在路上多花了十几分钟。

为了一点折扣，坚持要等到“钱大妈”降价的时间入场买菜，结果却要九点以后才能吃饭。

宁愿花时间刷手机的人，也不愿意花时间陪伴小孩和父母的人。

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一个人，若在低水平上做很多的事情，他花一倍的时间，或许只能有一倍的收益。花两倍的时间，或许只能有两倍的收益。

然而，如果把时间和精力集中起来将事情做得比别人好，或许两倍的时间，就能获得十几倍甚至更多的收益。

一个西瓜的重量是芝麻的两万倍，因此，拣芝麻捡得再勤奋，也捡不出西瓜的重量。

这就是拣芝麻和捡西瓜的关系。

美国苹果公司的产品线只有寥寥几个，却成为了全世界最赚钱的公司，市值接近1.67W亿元美金，没错，是美金——US Dollar。

为什么会这样？

那是因为，苹果公司是在捡西瓜。

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在创业之初，我就明显犯了这么一个错误，总在拣芝麻而丢了西瓜。

七年前，做跨境电商简直是一片蓝海，红利无限。我们在亚马逊业务上大获成功，这也壮大了我的野心，那开始膨胀了的欲望，让我失去理性，开始广撒网，总想要做到通吃。

于是，我就不顾一切，把公司的业务和组织结构打散。我们的团队，有的负责亚马逊、有的负责Ebay、速卖通、wish、兰亭集势、敦煌等平台，更过分的是，我同时还和朋友联合创办新公司，投资国内市场。总之，走得就是多元化的路线。

最后的结果，当然是以失败告终。

然而，在创业的路上，像我们公司这样的，也比比皆是。

他们往往都是因为看到了别人在某一个领域里挣了钱，就分明眼红着要赶紧杀进去，今日涉足这个，明日涉足那个。虽然也能分到芝麻大一点的市场份额，但还是得不偿失。

因为，与其这样做，还不如把专长做好。

硅谷的风险投资家吴军老师说：“创业不要一开始就做平台公司，因为小公司一开始资源很有限，不可能像大公司那样全面铺开工作。要想在短时间在某个领域领先于大公司，必须把所有的人力集中在一个点上，因此小公司要学会做减法。”

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“一口吃不了胖子”，我的这个冒险，对于一个初创的公司来说，不是冒险，而是玩火自焚。

我们好不容易在亚马逊的主营业务上做出点成绩，就沾沾自喜，急着要走多元化。而多元化就是多个业务同时发展，这就导致我们在人力、资金和资源上，由于过于分散而没有得到有效地发挥它应有的作用，加上缺乏科学的管理和合理的组织架构。

所以，失败！

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通常，一家公司的失败，仅仅只是因为一个错误的决策。尤其是那些初创的公司，他们根本没有翻身的机会，或者说很难。

是的，那时候的我，就是因为一个错误的决策，就让公司深陷泥潭之中，直至团队的解散。

我以为：“一个人敢于承认自己的失败，倒是一件值得称赞的事。”

后来，我对公司进行了一次全新的定位——做一个小而美的企业。

我果断砍掉了公司多余的业务、清掉了大量的库存积压，专注做跨境电商，专注做亚马逊，专注做某个垂直类目的品牌。

“蓝海三千，只取一瓢”。

我们做了减法，舍弃了芝麻，立志于要做那个捡西瓜的人。因为，我已经深深的体会到：“与其把心思放在赚小钱上，不如把它聚焦到一个点，去练就捡西瓜的能力，让自己能够脱颖而出。”

果然，这个定位，最终得到了很好的效果，我们花了三年多的时间，总算走出了困局，迎来新机。

虽然在过去的几年当中，我们损失了大量时间，同时也错失了很多机会。但是，我认为未必是一件坏事，因为有些错误越早犯下，越有机会重来。

我们还年轻，完全有时间去消化过往的失败所带来的影响。

是的，只要你还不倒下，仍然顽强地走在路上，就有机会翻盘，有机会逆袭，迎来新机。

最后，愿你，成为一个捡西瓜的人，少做事，做好事！