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一个最简单的创业案例 励志故事

时间: 2023-03-27阅读:

  我楼下住了个年轻人,失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了,他每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板

  我问他:你有足够资本吗?

  他不好意思的说,我现在连下个月的房租都成问题了。

  我有点吃惊,你那点该如何运作?就问他,那你想如何创业?你的目标有多大?

  他说反正我是不想上班,可是我现在又没,不知道怎么办才好?

  我说有一个很简单的方法来让你成为老板

  我住的地方是一个有三栋楼的小区,这是一个本地人盖的,专门用来出租的,每个房间都装了台200卡式电话

  我说,你以前是做电话卡这行的,那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧?

  200卡进货价6折,外面的多卖8-9折,你自己进一批卡过来,按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡,进货价18元,卖出去21元,每张赚3元,我们这里一共有150户,按照每户每月用一张卡来计,如果你可以完全占领这里的市场,则每月可以赚450块。

  你可以利用你以前在公司上班同事朋友,让他们支援你,可以小批量进货,这样你就不用很多就可以开始这项业务了。

  然后你印刷一些宣传单张,这里的住户你大部分认识,有很多还很熟,你的价又比外面便宜,你还可以送货上门,他们没理由不买你的卡吧?

  有天我和他去逛我家附近的家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜1元/500G,早熟梨0.99/500G。我说,你有没有注意到菜市场的哈蜜瓜现在零售卖2.5元到3元/斤,早熟梨卖2元到2.5元/斤,你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖果(广州管这种人叫走鬼),如果你能够把这些特价果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖(市价2.5元和2.2元),在价上可以打败其它的对手,而且你还没有压货的风险,是否可以上卖掉?你也不用付运费。周边有家谊、易初莲花、好又多三家超市,他们基本上每天都会有特卖活动,你收集好他们的这些讯息,到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事),每天不是最少有10-20元进帐?

  做这些你根本不需要很多资金,你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目,你是否上就有两个项目在手了呢?你上就是创业者,就是自由老板了,而且风险不高,基本上算是白手起家,每个月就有最少一千元的收入,不仅你现在的房租无忧,还少有赢利,把这些存下来,就是你的资本原始了。 这两件事情我只当是跟他说说而已,后面我也就忘记了。那么后来怎样呢?

  两个月后他打电话给我,说一起吃饭,再看到他吓了一跳:他后面真的这样做了,坚持了两个月,每个月的收入还不错。

  他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里,每天都会发些传单到那些地方,那里有很多类似的装有200卡的房屋。

  他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的果供应商,他赚了点后,脑袋灵活,他就去跑果批发市场,因为与那些走鬼都混得很熟,他是先从走鬼们那里拿到果的订单后再去批发市场进货,避免了压货从而果烂掉的风险,他自己踩3轮车在凌晨拉回来,以此来节省运费。

  又请了个亲戚准备在菜市场开个果摊,他的摊不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地,他的家乡在江西,那里盛产果,价和广州相比差好多倍,他借了点加上最近赚的,把整车整车的柚子拉来,堆在那里以便宜的价,像特卖一样来快速销货。卖完一车上再用第一车赚的去买第二车货。他现在除了以很便宜的价向周围的走鬼们批发他从家里拉来的果外,每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

  这个真实故事还没有结束,因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

  故事结束,惭愧的我却从中看到了以下的问题

  1) 他没还想创业,这简直是不太可能的任务

  创业需要些基本条件的。尤其是最主要的条件

  2)从一开始与他聊天的时候,我仅当这些是说说而已,我也不当回事情,可是他却留了,而且去做了。

  这表明他是个很实在的人,不会夸夸其谈,他明白自己劣势(没),但是他善于利用讯息,因为我所说的基本上是不用什么成本生意

  脚踏实地,善用讯息,上去做,我想这是没创业者的基本功

  3)当他去做200卡项目的时候,做的是利用现有的资源----住的楼里家家都要用的东西;都是邻居,客户关系容易建立;供应商是以前的朋友,可以获得最低价支持和减少库存的压力

  在创业之前建立好的人脉关系,那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨,永远不要轻视你手里的每件事情,你身边的每个人;善于利用你之前的资源,日后可能会带来意想不到的收获

  销售先从你身边熟悉的人和事情开始

  4)他做果的时候,是利用特殊的机会(超市限时特卖活动)来获得最好和进货机会(去批发市场需要一定数量才划算,而且有压货的风险,对没的他是不太现实的),然后以接近100%的毛利来卖出,还没有库存压力

  白手起家需要好的观察力,在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会

  销售其实是件很简单事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力(如价好,产品独家等等),我们很多时候是把简单事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路,用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系资源

  5)他稳定下来后,就开始办法做大(由零售转向批发),培养客户资源(所有的走鬼都向他拿货),想办法控制成本(自己亲自拉货回来)来提高竞争力;再想办法自己做通路(租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润

  聪明创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会,在这个过程中,他会开始自己慢慢培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润机会

  创业者会做专自己的行业。如果了解自己所从事的行业,讲得不好听给你100万,你未必知道你应该把往那里投,专业成功的要义。

  虽然我们很多在阿里上混的朋友(呵呵,我也有点)可能有点不屑于这样没层次,底级的创业方式,我们整天在这上面喊打喊杀的,他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想

  与其临渊慕,不如退而结网。

  磨利你的钩,多挖几条蚯蚓,在太阳底下低头,默默干活。

  你说呢?

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