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销售顾问工作计划书

时间: 2017-09-28阅读:

计划一:销售顾问工作计划书

一、数据总结分析

作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时,关键是写您上半年的业绩情况,总任务目标多少台车,一共销售了几台车;总利润多少;单月销量最高的是多少;目前掌握的客户数量有多少销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析己的优势劣势,找出对策。

二、技能总结分析

对汽车销售顾问来说,销售技巧总结能让己更深去了解己。多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少己本努力同事、上司的指点,还包括公司培训

此,在写总结时,可从几个方面来写。1、己对销售技巧总结琢磨,可结合让印象深刻的客户来谈。2、参加公司培训,获得的进步;3、同事、上司的指点,获得的进步这些都是作为工作技能总结部分。

三、综合能力总结分析

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系

销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售交等基本程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、交或代办。在4s店内,其工作范围一般主要定位销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门衔接。所,和其他部门的配合显得非常重要

总之:销售顾问的工作总结,既是对社会践活动的回顾程,又是思想认识提高。通总结,可把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻理性认识,从而得出科学的结论,便发扬绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出果。

销售汽车是的喜悦销售流程

2/向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾。

3/消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。

4/维持与顾客的关系,并及时更新顾客资料。

5/通追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售

6/填写销售告、表卡。

7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质

1/汽车销售工作

2/会驾驶,具有驾驶执照

3/能够精确了解产品的各项参数。

4/能够与各部门建立好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售程中特别关注这些部门的需求。

5/能够在繁忙,活跃的环境独立作业。

6/具有专业的仪表和积极热情工作态度

7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,提高管理和与顾客打交道效率的新方法

8/有能力管理己的时间工作

正确电话技巧和礼节。

9/了解最新的车型及最新的改进技术

10/了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品。

11/了解竞争产品和价格。

12/了解销售程序、程和跟踪程序。

15/了解销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准,并严格遵守。

17/会使用计算机

18/会使用一般办公室设备(如电话,复印机,传真机等)。

19熟悉与汽车相关法规,消费者相关法规和商业惯例。

20了解特约店的公司结构和各岗位的职责。

计划二:销售顾问工作计划书

一:对于,和固定客,要经常保持联系,在有时间条件的情况下,送一些礼物或宴请客,好稳定与客关系

二:在拥有的同时还要不断从各种媒体获得更多客信息。

三:要有好业绩得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四:今年己有要求

1:每周要增加xx个上的新客,还要有xx到xx个潜在客

2:一周一小结,每月一结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客之前要多了解状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个

4:对客不能有隐瞒和欺骗,这样不会诚的客。在有些和客一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同们交流,向他们学习好的方式方法

6:对所有客工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客遇到不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先再做,让客相信们的工作力,才能好的任务

8:信是非常重要的。要经常己说最好的,独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能好的任务

9:和公司其他员工要有好的沟通,有团队识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能

10:为了年的销售任务每月本努力xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润

是本这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,本会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出己最贡献

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